淘宝中小卖家如何做好淘宝运营？

看到很多新手卖家，开着个淘宝店，上架完宝贝，不知道干什么，0访客、0销量，守着电脑，到处提问。然后就被忽悠买采集软件、流量软件，被代运营骗，最后店铺被弄死了。现在很多淘宝卖家感觉就是来打酱油的，把淘宝当成一个跳板，感觉站上去了，自己就能蹦得很高，最后摔得很惨。我只能说开个淘宝店很简单，开好一个淘宝店不容易。我做了好几年的电商运营，运营需要全面负责整个店铺的日常运营，对店铺的业绩负直接责任，主要工作就是策划如何去把商品销量提高起来，从而产生利润空间。

主要关注两点： 产品和流量，任何一个淘宝店的运营都绕不开这两点。产品是你店铺发展的命脉，无论如何，选品一定要经过详细的市场调查和分析。我们要考虑的就是怎么把产品卖给顾客呢？那就要想办法让顾客先看到我们的产品，如果顾客对我们的产品感兴趣，之后才会产生点击、收藏、加购、下单、回购等行为。解决了流量的问题，才会有更多成交的可能性。

我们还是了解一下淘宝的流量渠道，看看有哪些流量渠道是适合自己去操作的。淘宝的流量来源，主要分为两类免费和付费的。免费流量：自然搜索流量、手淘首页流量、直播流量、淘宝微淘、拍立淘、站外流量、活动流量等等。付费流量：直通车、淘宝客、钻展、超级推荐等等。

大家都知道现在流量获取的成本越来越高，特别是直通车这一块，不少卖家表示烧不起。就算千人千面可以缓解大商家垄断流量的局面，要想得到个性化流量还是要看店铺产品的数据和标签的。而新店就是这么尴尬，啥都没有，所以学会自力更生很重要。

我一般是建议新手一定着重注意提升自然搜索流量，它既是免费流量，同时也代表这类进店人群相对精准，转化率也会比较高。自然搜索流量：是由卖家搜索类目关键词加点击产品主图形成的访客流量。要获得更多搜索流量，关键点就在于：产品的搜索权重和主图。产品的搜索权重其实就是关键词的搜索权重，权重越高，排名高，得到的展现机会更多；有了展现，点击主要看主图，主图影响进店流量的大小。提高关键词的搜索权重，主要围绕销量、人气（点击、收藏、加购）、DSR动态评分、好评率、回购率这几个指标做工作。通过一系列的运营手段和运营技巧，顺便再加上一定的人为操作那个啥，不断拉升这些指标。积累基础销量数据（人工操作干预），后面数据稳定上升，可以加大马力，直通车定向推广实现精准引流，辅助自然流量增长。顾客进店靠主图，有些卖家，特别是做一件代发的，本来做代发产品同质化严重，还喜欢直接用供应商提供的标题、图片，一点都不改。你如果一搜全标题，都是一样的产品，自己根本没有竞争力。

所以说做淘宝一定要塑造产品的竞争力，做淘宝本质上就是“卖图片”的。主图差异视觉效果，更能刺激买家的点击。我特别写了一篇关于主图的文章，介绍了做好主图的六个细节：如何做好主图？六大细节请注意！!！​zhuanlan.zhihu.com当然你也可以有侧重点地选择其他的流量渠道，比如短视频和淘宝直播。短视频和直播这些直观动态的东西，更能够让用户快速了解产品。淘宝卖家既可以自己直播，也可以通过阿里V任务找有一定粉丝量、符合自己店铺定位的主播来直播。

主播的合作方式一般是商家寄产品给主播，主播直播推广并赚取佣金，其实淘宝主播竞争激烈，如果你有一定的优势，找主播也并没有那么难。参与直播并不只是为了卖出宝贝，还可以把观看直播的人打上店铺的标签，让店铺得到更多的展现机会。短视频也是同样如此，可以自己做，也可以持续联系KOL，KOL对粉丝的影响力非常强，短视频投放数量不限，做内容蓄水，可以有效增加店铺的知名度。

不管怎么样，还是记住那句话：淘宝就是看数据给扶持机会，淘宝只会给优秀款流量，不会给垃圾款流量。流量是要靠自己争取的，但我们不能局限于流量，把目光放长看向销量。从流量到转化是一个重要节点，淘宝卖家要好好把控这个节点。