淘宝店铺是不是就是用钱砸出来的？

淘宝店铺是不是就是用钱砸出来的？当然不是。有句话说的好：钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。开淘宝店铺需要钱，这是毋庸置疑的，但是仅仅只靠钱是根本不够的，很多人店铺起不来，就开直通车烧钱，但是结果都不是那么可观。要知道直通车钻展只是作为辅助工具，如果说一个店铺主要以付费流量为主，店铺肯定是做不起来的。

想要开好淘宝店可不是件容易的事情，只是拿钱砸，却不关注店铺的实际问题在哪里，这个店铺很快就会死掉。下面和大家讲一下关于经营淘宝店要注意的点：

一、选品一个店铺的成功，70%就是选品的成功！但往往很多人都会忽视到这重要的一点，把之后的重点放在推广上面，但是这治标不治本的行为，只会是白白砸钱，产品不给力，后期再怎么推也是没有什么用的，所以一定要重视选品。关于如何选品，可以从以下几个方面参考：

1、冷门产品在各种市场趋于饱和的状态，冷门产品将是一个很好的突破口，有市场，有一定的使用人群，但是却很少有人在做，还是有很大的发展空间的。要注意：产品的选择一定要有数据的支撑，这样才不会盲目的进入市场。比如说，乐器“空灵鼓”，只有学习此乐器的人才会购买，虽然学习乐器的人不少，但是“空灵鼓”并不大众，但是仍然拥有一定的使用人群，只要你的店铺排名靠前，还是很不错的选择。

2、时效性可以按照每个月的节日进行选品，比如圣诞节、元宵节、中秋节等等，这些都是可以提前关注的地方，选品时间要提前至少一个月；具体提前时间，由产品特征而定。但要知道因节日带来的一波热潮都仅仅只有一小段时间，所以要时刻关注着市场的变动，一定不要压货，店铺要随市场及时调整。

3、季节性什么季节就选择卖什么样的产品，可以通过淘宝里面的类目产品进行分析。如果夏天快到了，想要卖女装，就可以提前1-2个月就开始着手准备，提前分析市场，在产品刚刚上架的时候，迅速的占领市场，可以在前期占据很大的优势。

二、策划主图：要知道不懂主图设计，你的流量就被切掉了2/3，主图决定了店铺一个很大的流量入口，主图有一个一秒原则，就是让用户在一秒之内接收到有效的信息，吸引顾客进店购买。详情页：在详情页的策划方面，首先要解决客户的核心疑问，要挖掘产品的价值，有整体表现的价值、对比细节的价值和对比而来的价值，在排版细节方面加以突出产品。注意与详情页挂钩的一个词叫跳失率，跳失率会影响店铺的PC排名。跳失率指客户访问一个页面后就离开，这就意味着页面详情太差，留不住客户。要想把店铺做好，留住顾客，详情页一定要设计好。如果主图、详情页没有做好，没有点击率，自然展现量不会上去，就算是投了直通车也是如此，只会白白烧钱

。三、推广目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流。对于新店来说，首要优化的就是自然搜索流量，也就是免费流量（就是前面讲的关键词、主图、详情页等的优化）。就是利用淘宝搜索排名的规则，使产品展示给搜索人群，这也是店铺最为精准的流量。但是仅仅依靠自然搜索流量是远远不够的，还需要适当的进行付费流量。付费推广的方式有直通车、钻展、淘宝客等方式。可以在微信、微博上面发布产品更新信息，以及店铺一些活动。而且朋友圈中好的东西，也会有人推荐，这样可以线上线下结合，以此来增加粉丝数量。还有抖音、小红书、快手、火山等平台，找达人帮你推广产品，增加宣传力度。通过付费给这些达人，用他们的知名度和影响力，来带动产品的展销和点击，甚至有些达人水平够高，可以直接促成成交。

四、货源做淘宝，最害怕到最后赚了一堆的库存，到最后赔了夫人又折兵。积压的货，就相当于是废纸，给你带不来任何的流量，活动资金也没有。如果是新手开店或者是没有稳定货源的卖家，除了一件代发之外，在这里我给大家提供一种新的货源渠道——淘宝无货源。什么意思呢，简单的来说就是不需要自己进货囤货，发货也不需要自己动手，只需要采集淘宝上带有佣金的商品，然后发布到自己的店铺，以加价的形式把商品卖出去，赚差价。而且操作简单，不需要你花大量的时间在上面，可以批量进采集和上传，不必担心囤货压货的问题。 举个例子吧，

比如说你是卖女士香水的，你的上一家卖的是138元，你的价格就可以增加10-20元，卖的价格在148-158之间，一件产品就可以赚10-20元的差价，别看这个钱不多，但是如果一下子店铺上架几百件商品，一天出个40单左右，你一个月的纯利润就可以达到12000-24000之间。

其实现在做淘宝，有点类似玩“王者荣耀”为什么这么说？你看，像LOL这种游戏，充不充钱买皮肤都不影响游戏属性的平衡性，对吧？王者荣耀就不一样了，皮肤还有属性加成，这就过分了。已经或多或少的影响了一点点游戏的平衡性，虽然那点加成不算太多。但是注意了！从技术层面来说，一个贵族8级的黄金段位玩家，跟一个首充都还在的王者玩家相比，依然是被完虐。

淘宝也是一样：一个每天都开直通车投广告展位的新手淘宝卖家；和一个经验丰富不投付费、只做免费自然搜索的资深狗运营来说，前青做的不一定有后者好。当然这里不是说不付费就一定能做好。你不充钱有不充钱的玩法，不过是有一个瓶颈和上限在那里。但是大多数人往往还没有达到那个瓶颈的地步，就已经坚持不下去了。

我们做自然搜索，靠的是人为操作数据，但是这种方法是有瓶颈的，你想要往大了做，直通车、付费推广投入是肯定必不可少的。又回到游戏的例子：在王者荣耀里，你可以通过花时间精力去攒金币，买英雄，但是有些英雄是金币买不到的，必须充钱才能获得，比如武则天、赵云、赢政。不过对于大多数玩家和淘宝新手卖家来说，能够通过自己的努力，去攒齐大部分金币能够买的英雄及获得足够多的免费自然搜索流星，他们就很满足了。

但遗憾的是，大多数人都觉得做免妻的自然搜索很难或者麻烦，于是只能叹一口气说：”，淘宝现在是不是不花钱就做不起来了？”路是你自己选的，哪怕它并不是唯一的选择。所以你问我，淘宝店铺是不是就是用钱砸出来的？我想说，用钱砸的淘宝店铺成长更快而已。毕竟，有钱人做淘宝，就是这么的枯燥且乏味。