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淘宝店铺是不是就是用钱砸出来的?

淘宝店铺是不是就是用钱砸出来的?当然不是。有句话说的好:钱不是万能的,但没有钱是万万不能的。开淘宝店铺需要钱,这是毋庸置疑的,但是仅仅只靠钱是根本不够的,很多人店铺起不来,就开直通车烧钱,但是结果都不是那么可观。要知道直通车钻展只是作为辅助工具,如果说一个店铺主要以付费流量为主,店铺肯定是做不起来的。

想要开好淘宝店可不是件容易的事情,只是拿钱砸,却不关注店铺的实际问题在哪里,这个店铺很快就会死掉。下面和大家讲一下关于经营淘宝店要注意的点:

一、选品一个店铺的成功,70%就是选品的成功!但往往很多人都会忽视到这重要的一点,把之后的重点放在推广上面,但是这治标不治本的行为,只会是白白砸钱,产品不给力,后期再怎么推也是没有什么用的,所以一定要重视选品。关于如何选品,可以从以下几个方面参考:

1、冷门产品在各种市场趋于饱和的状态,冷门产品将是一个很好的突破口,有市场,有一定的使用人群,但是却很少有人在做,还是有很大的发展空间的。要注意:产品的选择一定要有数据的支撑,这样才不会盲目的进入市场。比如说,乐器“空灵鼓”,只有学习此乐器的人才会购买,虽然学习乐器的人不少,但是“空灵鼓”并不大众,但是仍然拥有一定的使用人群,只要你的店铺排名靠前,还是很不错的选择。

2、时效性可以按照每个月的节日进行选品,比如圣诞节、元宵节、中秋节等等,这些都是可以提前关注的地方,选品时间要提前至少一个月;具体提前时间,由产品特征而定。但要知道因节日带来的一波热潮都仅仅只有一小段时间,所以要时刻关注着市场的变动,一定不要压货,店铺要随市场及时调整。

3、季节性什么季节就选择卖什么样的产品,可以通过淘宝里面的类目产品进行分析。如果夏天快到了,想要卖女装,就可以提前1-2个月就开始着手准备,提前分析市场,在产品刚刚上架的时候,迅速的占领市场,可以在前期占据很大的优势。

二、策划主图:要知道不懂主图设计,你的流量就被切掉了2/3,主图决定了店铺一个很大的流量入口,主图有一个一秒原则,就是让用户在一秒之内接收到有效的信息,吸引顾客进店购买。详情页:在详情页的策划方面,首先要解决客户的核心疑问,要挖掘产品的价值,有整体表现的价值、对比细节的价值和对比而来的价值,在排版细节方面加以突出产品。注意与详情页挂钩的一个词叫跳失率,跳失率会影响店铺的PC排名。跳失率指客户访问一个页面后就离开,这就意味着页面详情太差,留不住客户。要想把店铺做好,留住顾客,详情页一定要设计好。如果主图、详情页没有做好,没有点击率,自然展现量不会上去,就算是投了直通车也是如此,只会白白烧钱

。三、推广目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流。对于新店来说,首要优化的就是自然搜索流量,也就是免费流量(就是前面讲的关键词、主图、详情页等的优化)。就是利用淘宝搜索排名的规则,使产品展示给搜索人群,这也是店铺最为精准的流量。但是仅仅依靠自然搜索流量是远远不够的,还需要适当的进行付费流量。付费推广的方式有直通车、钻展、淘宝客等方式。可以在微信、微博上面发布产品更新信息,以及店铺一些活动。而且朋友圈中好的东西,也会有人推荐,这样可以线上线下结合,以此来增加粉丝数量。还有抖音、小红书、快手、火山等平台,找达人帮你推广产品,增加宣传力度。通过付费给这些达人,用他们的知名度和影响力,来带动产品的展销和点击,甚至有些达人水平够高,可以直接促成成交。

四、货源做淘宝,最害怕到最后赚了一堆的库存,到最后赔了夫人又折兵。积压的货,就相当于是废纸,给你带不来任何的流量,活动资金也没有。如果是新手开店或者是没有稳定货源的卖家,除了一件代发之外,在这里我给大家提供一种新的货源渠道——淘宝无货源。什么意思呢,简单的来说就是不需要自己进货囤货,发货也不需要自己动手,只需要采集淘宝上带有佣金的商品,然后发布到自己的店铺,以加价的形式把商品卖出去,赚差价。而且操作简单,不需要你花大量的时间在上面,可以批量进采集和上传,不必担心囤货压货的问题。 举个例子吧,

比如说你是卖女士香水的,你的上一家卖的是138元,你的价格就可以增加10-20元,卖的价格在148-158之间,一件产品就可以赚10-20元的差价,别看这个钱不多,但是如果一下子店铺上架几百件商品,一天出个40单左右,你一个月的纯利润就可以达到12000-24000之间。

淘宝店铺是不是就是用钱砸出来的?

其实现在做淘宝,有点类似玩“王者荣耀”为什么这么说?你看,像LOL这种游戏,充不充钱买皮肤都不影响游戏属性的平衡性,对吧?王者荣耀就不一样了,皮肤还有属性加成,这就过分了。已经或多或少的影响了一点点游戏的平衡性,虽然那点加成不算太多。但是注意了!从技术层面来说,一个贵族8级的黄金段位玩家,跟一个首充都还在的王者玩家相比,依然是被完虐。

淘宝也是一样:一个每天都开直通车投广告展位的新手淘宝卖家;和一个经验丰富不投付费、只做免费自然搜索的资深狗运营来说,前青做的不一定有后者好。当然这里不是说不付费就一定能做好。你不充钱有不充钱的玩法,不过是有一个瓶颈和上限在那里。但是大多数人往往还没有达到那个瓶颈的地步,就已经坚持不下去了。

我们做自然搜索,靠的是人为操作数据,但是这种方法是有瓶颈的,你想要往大了做,直通车、付费推广投入是肯定必不可少的。又回到游戏的例子:在王者荣耀里,你可以通过花时间精力去攒金币,买英雄,但是有些英雄是金币买不到的,必须充钱才能获得,比如武则天、赵云、赢政。不过对于大多数玩家和淘宝新手卖家来说,能够通过自己的努力,去攒齐大部分金币能够买的英雄及获得足够多的免费自然搜索流星,他们就很满足了。

但遗憾的是,大多数人都觉得做免妻的自然搜索很难或者麻烦,于是只能叹一口气说:”,淘宝现在是不是不花钱就做不起来了?”路是你自己选的,哪怕它并不是唯一的选择。所以你问我,淘宝店铺是不是就是用钱砸出来的?我想说,用钱砸的淘宝店铺成长更快而已。毕竟,有钱人做淘宝,就是这么的枯燥且乏味。

 

 

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