淘宝双12店铺运营思路，做好让你大赚特赚

这段时间有很多派友问我，双11后具体的操作思路，应不应该加大直通车投入？

谈谈我的理解吧，靠双11做起来的店铺或者说流量提升一个等级的店铺有很多，但并不是适合所有的店铺，要看你店铺目前处于什么阶段。

给大家找一个小类目的竟店看看：

这个竟店1，从11月1日开始就直通车配合补单，强拉流量。因为他这个单品是国庆节才上的新品。在上升期如果不考虑成本，确实是一个很好的提升机会。

先说说产品背景，客单价200到300元，厨房用品，定位高端。有很多20到100元的替代产品，这款宝贝去年行业转化还行，今年整个行业的同类高端产品转化很差。行业均价ppc=1.5元，开车不小心就会亏。

为什么说他是直通车配合补单呢？

直通车不必多说，流量来源直通车流量占比75%，很简单。

再来看看转化指数对比：

双11前2天，转化为0。再查看他的主关键词转化率爆表。可以断定他必定有非常规操作。

赚没赚钱不知道，但是他经过双11这波操作成功的成为行业子类目流量第一。（其实这款产品在他店铺也不是主推款，可能是希望在这个冬天赚一把，可惜今年这款定位高端的厨房用品转化确实很差）

这是一个标品类目，再来聊聊女装。

双11过后，女装店铺能起来的已经起来了，起不来的等来年吧。所以想在双11之后有所动作的店铺需要慎重考虑一下，稳住目前的流量重要还是提升流量，你需要根据你店铺所处的阶段做一个详细的规划。

如果流量稳定的店铺，我不是很建议增加过多直通车投入，要迎合大盘的趋势，顺势而为。

大家都知道，双11过后女装类目大盘流量在下滑，在这个下滑的时候千万不要逆水行舟，逆向拉流量ppc会做的很高，而且转化跟不上，投产会降的。

大家看看我这个女装店铺，之前分享过的。在双11之前，每天销量还是很不错的，基本保持在5-8万之间。双11当天销量76万，还算勉强合格吧。毕竟一单没刷。

在双11之后呢，受大盘向下的影响，店铺自然流量一直在降，结合店铺目背景：店铺属于小清新风格，秋款和冬款都在双11之前推起来了，目前没有上升阶段的产品。

所以目前的操作思路就是佛系运营，顺势而为！

紧跟大盘脚步，在大盘流量下降的时候降低推广成本。等到双12之前大盘上升的时候再加大推广投入，借助大盘的力量提升店铺流量。

给大家看看直通车报表吧。

在双11之后，就慢慢的降PPC从0.47降到0.27。接近降一半，也是很不容易。

估计有派友心里会想PPC降这么低，还有流量吗？是不是要吃灰了？再给大家看一下直通车流量的趋势图：

大家可以将两张图对比一下，虽然直通车的ppc在不断降低，直通车流量不能让他掉，直通车点击量一直稳定在1.2万到1.5万。这又是什么操作啊？怎么做到的，PPC降了一半，流量一点没掉？

其实这个我以前就说过——权重！只要你直通车权重做的好，ppc可以降的很低，特别是女装类目。当然这个和行业均价有关。不可能无限降的，对吧？

具体操作技巧也没有什么好说的，就是托价法！根据每天的流量反馈，对关键词出价进行调整。这个过程没有技术可言，节奏最重要，很忌讳价格降的太多，发现流量掉了一地，又恢复原价，这种操作比较影响节奏。

这个店铺目前的操作背景是：店铺有一定的基础，产品都处在爆发期阶段，尽量控制投入提高产出。昨天直通车投入3000，产出1.9万。10月是投入1万卖7万。

所以说直通车在每个不同的阶段，有不同的操作思路。我也非常乐于给大家分享我的操作思路。

如果你的店铺在拉流量的阶段，那投入这块就需要加大，甚至是战略性亏损。拉升的节奏就是做流量递增，我之前文章中也提到过，前2天流量以2倍速度递增，后面控制在1.5倍左右。具体多少流量也是固定不变的。有些店铺资金充足，时间紧迫，会比较暴力的拉流量，直接把直通车流量拉起来控制在高位，再慢慢降PPC，效果也很好，就是比较费钱！

双11之后的操作说完了，那进入12月双12之前应该怎么操作呢？

根据往年的经验11月底到12月初女装大盘流量就会抬头向上，所以在大盘趋势向上的时候，适当的提升出价，流量自然会跟着起来。

目前这个店铺PPC控制在0.27元的情况下每天还能拿到1.2万以上的流量，说明目前整个店铺自然权重是很高的，就算是目前日销量比该店铺多的店竞争，只需要提升一点点价格，流量的增长速度也远远大于竞争店铺。而且流量获取成本也比竞争对手低很多。

目前这个店铺就需要随时关注大盘情况，顺势而为拉升全店流量。

这个思路就是用最少的推广费用，获得更多的推广效果，实现利润最大化！

很多新店老是关注每天的销量，销量一跌就如坐针毡。其实不必如此，提前做一个周计划或者月计划，按照既定的思路去执行。相信效果也很不错！

今天就分享到这里吧，直通车操作的内容就那么多，更多的是操作方向和思路的变化，但是万变不离其宗！把握住精髓，不管怎么变你都能从容应对。

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