利用淘宝活动“满就送”与“套餐搭配”提高客单价

淘宝“满就送”包括“满就减”“满就送礼”“满就送积分”“满就免邮费”等活动。

1、什么是“满就送”和“套餐搭配”

这两种促销方式是目前最喜闻乐见的促销方式。当它们应用到淘宝网店中,卖家只需轻点几下鼠标,就可以制作出最吸引人的促销广告。其中“满就送”演化出了“满ⅹ元送礼物”“满XX元减现金”和“满ⅹx元包邮”三种方式(商城卖家还可以设置满x×元送积分),卖家根据自身的特点可选择种,也可以多选,例如“满168元包邮并赠送小礼物”。而“搭配套餐”可以将几件相关商品搭配着卖，提高客单价。

2、使用“满就送”和“搭配套餐”的好处

(1)使用了“满就送”和“搭配套餐”促销工具,促销广告会在每一个宝贝的页面都显示出来,当消费者浏览到你的店铺的促销广告时,可提高买家的客单价,达成促销的目的。

(2)在淘宝网的宝贝搜索结果页面中,可以选择只参加了“满就送”和搭配套餐”促销的商品。如果买家只搜索参加了促销的商品,将提高宝贝的曝光率。

3.“满就送”和“搭配套餐”的误区和使用技巧

卖家不要认为使用“满就送”和“搭配套餐”以后,生意的订单会像雪花一样源源不断飘过来。不要忘记了,商品和服务本身才是订单的基础。假如原先没有订单也没有人流量,那么使用“满就送”和“搭配套餐”营销工具后还是一样没有生意的。“满就送”和“搭配套餐”的工具更适合原本就有人流量、有订单的掌柜,这个工具可以促使消费者更多消费店铺的产品,以保证所购买的商品的性价比。

“满就送”“搭配套餐”和直通车是两种不同的营销工具,直通车可以增进卖家店铺的人流量,“满就送”和“搭配套餐”这种效果是比较弱的。

“满就送”和“搭配套餐”的效果仅在于顾客进入了你的店铺,看到了广告并对你的促销感兴趣,才会产生效果。“满就送”“搭配套餐”就是促销方式,它们的真正意义不是提高人流量而是促进消费者的购买欲望,人流量不过是它的副产品。