把好“货源”关是网店成功的关键

胡敏现在已是一个皇冠级网店的店主，她的店里专门销售外贸尾单产品（简称外单），经营有五年了。胡敏是一个喜爱时尚的女孩子，在读大学的时候，她就经常在网上购买外单衣服，她的理由是外单衣服质量好、款式新、时代感很强、方便运动。

在她的带动下，身边很多同学也开始从网上选购衣服，而且大家也都喜爱购买外贸服饰。颇有几分生意头脑的胡敏，很敏锐地注意到这是个商机，于是就想到自己开一家网店，专营外贸尾单服饰，肥水不流外人田嘛！

决心已下，说干就干。可是，资金成了拦路虎，没有钱怎么进货？无奈之中，她只好发动身边所有力量，东拼西凑，很快，借到了一万元。拿到钱之后，胡敏并没有直奔批发市场，因为多年的消费经验告诉她，批发市场里边的东西并不便宜，而且质量还没有保证。

精明的胡敏打算冒险赌一把，直接找外单厂家进货。于是她整日在网络上寻见，功夫不负有心人，生产商还真找到了，服装款式也让她非常满意。接下来，她孤注一掷，精选样品之后，决定吃下了生产商所有外单尾货。

因为胡敏进货量大，所以成本降低了，利润也自然就上去了。地进的第一批服装，由于款式新、价格低，而且当年网上销售竞争力不大，再加上同学众多、朋友照顾，没几天，这些衣服就全部销售了出去。

初战告捷，年轻的胡敏不免有些飘飘然，放松警惕的她又开始在网上寻找外单生产商。几天之后，她又看好几个款式，而且她发现这个厂家比上次的厂家在价格上给出的优惠更多。胡敏毫不犹豫地从网上下了订单，决定大量吃进。

一周之后，到货了，令她没有想到的是，这批服装全是仿版货，而且生产商为了赶时间，竟然粗制滥造，做工非常差。胡敏非常愤怒，决定退货，然而有合同在先，她当时也没注意其中的陷阱，因此不能退货。冷静下来的胡敏做出了令所有人惊讶的决定：为了维护小店信誉，坚决不卖次品。

可是一万多元钱毕竟不是小数目，尤其对于生意才刚刚起步的胡敏来说，简直是个毁灭性的打击。为此，她大哭一场。从那以后，她就特别意识到选择生产商的重要性，也特别注意与供货商进行互动沟通和筛选，后来再也没有在进货上吃过亏。

解决了货源问题，胡敏的生意开始蒸蒸日上，进入了一个良性循环，由于她的进货量越来越大，厂家又给了她更大的优惠。后来有几家外单服装生产商跟她商量，希望能够为他们代销商品，甚至答应可以先销售后结款，胡敏现在正在考察这些产品的质量，如果质量过关，她就可以销。代销的价格当然是很有优惠的，利润自然也是很丰厚的。

不久，年纪轻轻的胡敏，就已经拥有了一家网店和两家实体店，每月的纯利润都接近六位数。她乐观地认为，网络销售的发展不可估量，其销售额的增长绝对是最快的，而外贸尾单产品由于质量有保证，款式深受大家欢迎，价格又比品牌服装便宜很多，因此市场潜力非常大。