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淘宝如何打造爆款

爆款是每一家淘宝卖家都想要做的,这是店铺获取流量的必要手段。随着电商的竞争越来越激烈,中小店铺唯有靠爆款逆袭,如何打造爆款,能让店铺获得高销量呢?

淘宝如何打造爆款

淘宝如何打造爆款

先说一下我对爆款的理解,一定要爆免费搜索精准流量。

很多人有疑惑,为什么我看了那么多的干货,店铺却还是做不起来?

有一个点需要注意一下:不同类目的打法是不一样的,你看了女装的爆款打造方法,却拿到食品类目来操作,肯定是行不同的。所以每一种方法都是有局限性。

核心:同行爆款是你最好的老师

因为淘宝整个平台的流量是相对恒定的,所以基本上在日常销售上,流量的变化特别是在爆款上会呈现比较明显的”此消彼长”的现状。

而淘宝算法的的目的有两个:1推荐给用户满足需求的商品;2推荐的商品是好商品。

为了达到这两个结果,搜索机制就会不停地对产品数据进行赛马;所以,想要拿到更多的流量,不在于你自己能做得多好,而在于要比对手更好。

所以,想要爆搜索流量,只需要对比自己和对手的核心引流和成交关键词,然后逐一攻破即可。从我自己的实践中总结两条:只要在单个关键词上的点击率高于对手,这个词的流量就会慢慢增加,当单个关键词的搜索销量高于对手时,这个词的搜索流量就会好于对手。

重点:单个词的点击率会比转换率更重要

但是不要想着去刷点击,很难持久有效,建议基于竞争关键词进行相应的主图配合优化,来长期提高点击率。

同时也可以利用直通车单独建立计划,只添加一个词,围绕一个词来构建主图,测试人群,提高单个词在直通车入口的成交量,提高这个词的销量贡献值,也会对搜索产生帮助。我目前直通车一天的消耗是700元,只推三个词。效果很好,投产在10左右,整体上不亏钱而且单量和点击率这两个点对店铺的帮助非常大。

打造爆款的意义

对于很多卖家来说,他们可能急切地需要爆款,但却不一定理解爆款能够为他们带来什么。从表面来看,一件爆款在短期内能够为卖家带来大量的收益,这好像就是爆款唯一能为我们做的。当然,即便是仅此一点也足够让卖家们欣喜了,但实际上,爆款能够带来的好处远远不止如此。毕竟,一件产品的寿命是有限的,即使它能给我们带来短期的收益,也不能支撑我们的店铺长久发展下去,所以我们更要发掘爆款背后的深层影响,真正发挥爆款的作用。

一件淘宝爆款能为我们带来什么?

事实上,只要运作得当,爆款不仅代表短期内某一件产品的热销,而且能带动全产品链的崛起,甚至对我们的品牌发展有着至关重要的影响。

基于这样一个观点,我们在打造爆款的时候,就不能够单纯地将它看作一款商品,更不能将它的经营模式等同于店内其他商品。要知道任何一个爆款的出现,背后都有人为推动的影子,产品的火爆除了源于品质,还融合了策划与推广。想发挥爆款的连带作用,我们一方面要在前期投入大量精力对产品进行推广,另一方面,也要注重增加爆款与店内其他产品的关联销售。

不管是爆款本身的销售,还是爆款带动的其他产品的销售,又或者是因为爆款而出现的二次购买现象,都能够给店铺带来直接的收益和长期的买家,所以这些都可以归类为爆款带来的直接利益。在这个过程中,将爆款做好,同时注意对买家的服务,就可以打造良好的口碑,对提高淘宝店铺的销售量和好评率,都是有很积极的影响的。

而从另一个角度看,爆款还能给我们的淘宝店铺带来更加深远的间接利益。首先,从淘宝对宝贝的搜索排名安排习惯来看,如果店铺中有一个产品的销量和好评率都很高的话,那么店铺中其他的宝贝在同类的搜索页面中,排名都会更靠前一些。如今,淘宝买家逐渐集中到移动端,使用手机、平板电脑的移动用户已经超过了电脑用户。而在移动端购物,由于页面的限制,买家在同类产品中浏览时,并不愿意将页面翻得很靠后。所以,宝贝的排名越靠前,成交量也就越大,成交率就越高。这样,爆款给我们的店铺和店铺中的其他宝贝带来大量流量。

所以,不要将爆款单单看成是一件商品,推动一个爆款的出现,其实就是在推动整个店铺的发展。

总结

最后总结:我们在做爆款计划的时候一定要找准自己的目标竞品分析他的流量关键词和成交关键词,然后再逐一击破,必要的时候可以采取直通车的介入,用精准人群提高这个关键词的销量贡献值。

爆款的深层次功能就是能够将整个店铺的产品链都带动起来,提高店铺评分。简单来说,一个单一的爆款产品,可能在短时间内对店铺的整体影响不太大,但是,由于爆款的关联效应,如果操作得当,就能顺势推动几个其他产品共同销售,带动整个产品链。一旦产品链被提升起来,店铺的评分就会有明显升高,这样再反作用于店铺的商品,就可以让所有的宝贝在搜索页面的位置更加靠前,由此形成一个良性循环,店铺也就站稳脚跟了。

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