淘宝选款测款数据分析-淘商院

我们淘宝开店一定要卖消费者大众能够接受的东西，不然你的产品再好，淘宝买家接受不了，卖不出去也是枉然。所以我们在选款的时候要去分析市场，选好款之后还要去测下款，看看这个产品市场的反馈情况，然后在觉得要不要去以这个产品为主打，去推这个产品。

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　　淘宝上的店铺成千上万，商品更是不计其数。如果，你没有出色的款式，没有优秀的运营能力，那么你的店铺被发现的机会就如同大海捞针。也许，前几年运营得好的掌柜们会教你，刷单是唯一的出路，不刷单别想店铺有销量。但是随着淘宝系统的不断完善和智能化，加上新电商法打击刷单现象的力度，想完全靠刷单把销量做起来是不可能的。

淘宝开店是一个长期的过程。但是开店初期一定要一个清晰的思路，商家们一定要知道选款的重要性以及选款的方法。

第一，宝贝一定要有需求有市场。

最怕的就是商家完全不去分析市场，按照自己的意愿去上传宝贝。淘宝上有很多工具都能看到市场上的行情。小编就拿阿里指数来举例子。选择想要经营的，例如女装或者男装，在搜索框里搜索，会看到很多细小的分类，找自己有把握且指数高的词，确定主要运营的类目。如果不知道有哪些类目的，淘宝网上有很多分类，可以去看看。

第二，宝贝的竞争力如何?

想要在淘宝上脱颖而出，宝贝一定要排在竞争对手的前面。所以，找准了类目和产品之后，去淘宝上搜一下，看有多少件同款在线。找排名靠前的店铺，观察他们的营销思路和产品、店铺的特点，找到缺点后进行突破，战胜竞争产品。

上面两点是淘宝商家们在选择款式的时候需要考虑到的。选好了宝贝之后，可以选择几款做测试。大家可以借助生意参谋来观察数据。

(1)流量

借助生意参谋，观察流量比较大的几个款。流量的来源分别是什么?站内流量还是站外流量?关键词来源是什么?那这些因素都记录好，如果宝贝是通过自然搜索来的流量，那么卖家可以重点优化标题，如果是站外的流量，那么多投入到淘宝客等。关键词也做好记录，组合标题的时候可以用上。

(2)跳失率

观察宝贝的跳失率。如果跳失率比较高，那么详情页就需要优化。详情页的布局排版，文案描述，宝贝细节图亮点是否能体现出。详情页上可以增加关联宝贝降低跳失率，也可以增加店铺的销量哦。

(3)加购率和收藏率

如果宝贝的加购和收藏率高，那么说明的人气还是蛮高的。现在手机淘宝个性化搜索、千人千面等规则十分完善。通过加购收藏了解用户的喜好，用户加购了你的宝贝，那么店铺中其他宝贝的展现量也会增加。