带货主播为什么要自己写脚本？应该怎么做？

今天我们继续讲关于带货主播的事情，上回留了一个话题，那就是主播要自己写脚本，那么今天我们就来聊聊这个。

直播间的脚本大多数情况下，好像都是属于运营策划要做的事情，主播只需要了解环节内容节奏就可以了，大主播要忙的事情非常多，外加有足够的经验积累和临场发挥，往往不会去自己写脚本，刚刚入行的小主播不知道怎么写，反正照抄一份流程先做着再说，这些恰恰是要不得的，带货主播必须要会写脚本，尤其是小主播，必须要自己写脚本，这样才能够更快的完成个人成长和直播间的成长。

老规矩先把最终落地执行的办法放在最后，我们先来聊聊为什么带货主播要自己写脚本，这是一个什么道理和逻辑？为什么主播一定要会写脚本，还必须要自己写？

电商直播的带货主播是完全有别于泛娱乐类主播的，带货主播在直播间，更多的是在介绍产品测评演示以及营销宣传，一个主播在一场直播当中，会面对很多款商品需要介绍，这个时候就会发生衔接问题，比如说，口红和粉饼究竟先播哪个？三款不同型号的手机应该先播哪个？一款衣服有四种颜色，应该如何展示？猪肉脯，坚果、牛肉干，海鲜小罐头又如何合理的去排序？

这个时候就需要遵循主播自己的习惯来安排了，化妆品可以按照化妆的顺序来做介绍，也可以根据生活场景的不同来做安排，这两种方式，本身没有好坏优劣之分，有的只是一个主播自身的习惯和特点。

再比如说，一堆零食摆在面前，可以按照膨化食品、坚果、肉类来区别，也可以按照解馋型、解饿型，追剧型，哄孩子型这样的一种方式来组合，这些方式也完全没有优劣之分，甚至只要主播跟着自己的兴趣和爱好习惯来分的话，反而效果会更好，但是，如果这些是由运营来完成的，那么对于主播而言，就带来了一定的麻烦，当然在一些大主播的团队当中，这些环节的设计是属于运营助理，然后他们会根据主播的风格来进行调整的，主播也会深度参与讨论。

但是对于一个成长中的小主播来说，如果报的专业团队提供一份脚本的话，那么就很容易出问题了，这也是很多小主播刚刚入行的素人主播，明明拿着一份很专业的脚本，却怎么也进入不了角色的原因，如果再加上不理解做自己，只面对自己喜欢的粉丝这样的一些含义的话，那就很容易跌入伪装、别扭、失控的尴尬。

由于整个直播过程当中产品的先后顺序的逻辑，演示顺序的逻辑，节奏呈现的逻辑，都不一定符合主播的习惯，对于一个主播而言岂不是压力山大，更何况你还得面对现场情况的各种各样的应急反应，不好好写脚本，就是为什么很多新手主播成长很难的重要原因，洗脑的事情多说无益，咱们应该怎么做吧。

第一步，整理一份直播商品清单，别用电脑做直接手写，这样更加有利于思考。

第二步，在自己的生活场景和习惯当中，去寻找这些商品的线索。

第三步，根据自己的生活和使用习惯，找到一条串联这些商品的逻辑。

第四步，排好序之后，围绕这些商品的说明书和介绍，做一份适合自己的话术，要写成逐字稿，当然并不是要你在直播的时候照着念，而是说写出来以后，你才会发现哪里有问题。

第五步，找到那些用语言无法说明的维度，去设计演示，测试，小实验等等之类的环节。

第六步，确认无误后，简单的做一份表格，完成最后的整理。

第七步，把各种场控促销、互动的环节节点再加进去。

这样你就完成了一份拥有自己个性化风格的直播脚本，如果有运营团队的话，那么这份脚本就是运营的参考脚本，他们会以这份为基础，再优化一份更加专业的出来，如果没有团队的话，那么这份脚本就是你自己要去执行的脚本了。

今天就讲到这里了，下回我们聊聊直播间的运营要做哪些事情。