淘宝开店实操如何选款?如何选到蓝海产品?

淘宝开店实操如何选款?如何选到蓝海产品?

爆款就是百分之九十九的基因,加上百分之一的运营。一个产品能卖多爆?几乎都是由选款决定的,新手卖家想要快速上电商的路,首先就是要把款选好。今天就给大家分享一下我自己的选款实操,希望能给大家起到参照作用。

假设我现在有一家没有任何基础的C店,我的目标是做四件套这个类目,但是我不确定我要做哪种四件套,儿童的、成人的、情侣的还是婚庆的,现在我要做的就是选定我的主打款。

我的选款第一步是查数据。首先我会在生意参谋上面找到四件套的相关数据,如果大家没有专业版,可以去某宝买数据,我们得到了茫茫多的数据,因为是选款数据,作为小卖家,我最看重的是这个市场的竞争程度如何,所以我选择用搜索人数除以在线商品数,得到了这个数据,就是平均每个人会看多少个商品数据越大,我们的机会越多。

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接下来我们对数据进行排序,我们得到了“真蚕丝四件套”,“四件套,夏天 全棉 夏季”“双层纱四件套”,这是比值比较高的三个词,但是作为新手,又是一家淘宝店,真蚕丝显然不是我能驾驭的,

而第二个关键词,夏季,夏天季节性太明显,不利于我的后期发展,所以我会选择双层纱,当然另一个维度是因为双层纱四件套的商城占比只有百分之五,作为一个小C店,这样的一个数据在大类目中就是蓝海中的蓝海了,但这样还不够,我们还得落到实处去看看这个类目有没有“大鳄”,如果有这词就不能选,如果没有就可以选,经过实际考察,销量最高的是461件,前面8个的销量分布均匀平缓下降,没有大鳄垄断,可以选,所以我就选定了双层纱四件套,作为我的核心关键词。

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第二步,了解产品,我们必须了解这个关键词背后的顾客群,他们是谁,他们要什么,他们的顾虑是什么?这里我了解到了双层纱四件套的顾客群,主要是宝妈给宝宝用,他们主要的需求是纱布的透气性、密实程度和柔软程度,顾虑机洗会不会有问题,会不会掉毛,带着这些信息,我开始第三步去批发平台找产品。

这个阶段我不会看价格,只看产品颜值和主图的功能性,快速翻阅那些能抢我眼球的主图,或者没有见过的表达方式和功能,找产品。大家记住两句话就行了,外观上,“颜值及正义,抢眼即真理”,功能上,“人无我有,人有我优,人优我弃”。一般来说,我会把所有的产品都看完,大概会选取几十个产品,并且用word 做一张表格,表格的内容很简单,上面是包含主图和价格的产品截图,下面是地址。

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第四步,剔除和选取。根据顾客是谁,需求是什么,顾虑是什么,这终极三问,先剔除不合格的产品,选取四到八个匹配度比较高的产品。

第五步,模拟销售。我会把选取的四到八个优质选品,根据供价计算成本之后,我会考虑,如果我卖这个产品,我定价多少,利润多少,匹配服务是什么,礼品是什么,把所有的优质选品一一计算列表,接下来剔除掉利润太低,同款太多的产品,优先选取功能评价好的产品。

第六步,测款。有一定预算就先打样,预算比较低,就先测款,测款是用直通车测款,在我以前的文章里面有详解,这里就不再赘述,测款的目的是测点击率、加购、收藏、转化率,点击率决定你的人气,收藏加购决定你的产品生命力和生命周期,转化率决定你的竞争力,前期转化率不高,甚至是零,没关系,因为咱们毕竟是小店,测款没转化也很正常,同样的你可以通过数据去观测到行业优秀店铺的收藏加购率。

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通过和他们的比较,你可以很快的知道自己的产品,能否和他们竞争,作为细分类目,收藏加购必须超过前三,点击率超过百分之六,那么这个单品,只要没品质问题,咱们就可以做,这个产品主要价格区间是两百到四百,前三只有一家主做这个款,其他人都不是主做的,也就是说我们的竞争度会比较低,利润也比较好,虽然整个市场的销量不大,但是作为新手新店做好这么一个单品,再加上店铺里面的一些关联营销,一天卖十几单不困难,或多或少就有利润了,而且有了这个单品,店铺也就算上了轨道。

总结一下,选款主要分为六步,第一步查数据,找细分蓝海词,第二步研究商品找需求,第三步找商品做表格。第四步剔除和选取,第五步模拟销售,第六步,对比前三去测款,以上内容就是我个人选款的实操分享了,希望能帮到大家,如果有什么疑问的,可以在下面留言。(转载请注明www.tbaos.com)

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