淘宝开店实操如何选款？如何选到蓝海产品？

爆款就是百分之九十九的基因，加上百分之一的运营。一个产品能卖多爆？几乎都是由选款决定的，新手卖家想要快速上电商的路，首先就是要把款选好。今天就给大家分享一下我自己的选款实操，希望能给大家起到参照作用。

假设我现在有一家没有任何基础的C店，我的目标是做四件套这个类目，但是我不确定我要做哪种四件套，儿童的、成人的、情侣的还是婚庆的，现在我要做的就是选定我的主打款。

我的选款第一步是查数据。首先我会在生意参谋上面找到四件套的相关数据，如果大家没有专业版，可以去某宝买数据，我们得到了茫茫多的数据，因为是选款数据，作为小卖家，我最看重的是这个市场的竞争程度如何，所以我选择用搜索人数除以在线商品数，得到了这个数据，就是平均每个人会看多少个商品数据越大，我们的机会越多。

接下来我们对数据进行排序，我们得到了“真蚕丝四件套”，“四件套，夏天 全棉 夏季”“双层纱四件套”，这是比值比较高的三个词，但是作为新手，又是一家淘宝店，真蚕丝显然不是我能驾驭的，

而第二个关键词，夏季，夏天季节性太明显，不利于我的后期发展，所以我会选择双层纱，当然另一个维度是因为双层纱四件套的商城占比只有百分之五，作为一个小C店，这样的一个数据在大类目中就是蓝海中的蓝海了，但这样还不够，我们还得落到实处去看看这个类目有没有“大鳄”，如果有这词就不能选，如果没有就可以选，经过实际考察，销量最高的是461件，前面8个的销量分布均匀平缓下降，没有大鳄垄断，可以选，所以我就选定了双层纱四件套，作为我的核心关键词。

第二步，了解产品，我们必须了解这个关键词背后的顾客群，他们是谁，他们要什么，他们的顾虑是什么？这里我了解到了双层纱四件套的顾客群，主要是宝妈给宝宝用，他们主要的需求是纱布的透气性、密实程度和柔软程度，顾虑机洗会不会有问题，会不会掉毛，带着这些信息，我开始第三步去批发平台找产品。

这个阶段我不会看价格，只看产品颜值和主图的功能性，快速翻阅那些能抢我眼球的主图，或者没有见过的表达方式和功能，找产品。大家记住两句话就行了，外观上，“颜值及正义，抢眼即真理”，功能上，“人无我有，人有我优，人优我弃”。一般来说，我会把所有的产品都看完，大概会选取几十个产品，并且用word 做一张表格，表格的内容很简单，上面是包含主图和价格的产品截图，下面是地址。

第四步，剔除和选取。根据顾客是谁，需求是什么，顾虑是什么，这终极三问，先剔除不合格的产品，选取四到八个匹配度比较高的产品。

第五步，模拟销售。我会把选取的四到八个优质选品，根据供价计算成本之后，我会考虑，如果我卖这个产品，我定价多少，利润多少，匹配服务是什么，礼品是什么，把所有的优质选品一一计算列表，接下来剔除掉利润太低，同款太多的产品，优先选取功能评价好的产品。

第六步，测款。有一定预算就先打样，预算比较低，就先测款，测款是用直通车测款，在我以前的文章里面有详解，这里就不再赘述，测款的目的是测点击率、加购、收藏、转化率，点击率决定你的人气，收藏加购决定你的产品生命力和生命周期，转化率决定你的竞争力，前期转化率不高，甚至是零，没关系，因为咱们毕竟是小店，测款没转化也很正常，同样的你可以通过数据去观测到行业优秀店铺的收藏加购率。

通过和他们的比较，你可以很快的知道自己的产品，能否和他们竞争，作为细分类目，收藏加购必须超过前三，点击率超过百分之六，那么这个单品，只要没品质问题，咱们就可以做，这个产品主要价格区间是两百到四百，前三只有一家主做这个款，其他人都不是主做的，也就是说我们的竞争度会比较低，利润也比较好，虽然整个市场的销量不大，但是作为新手新店做好这么一个单品，再加上店铺里面的一些关联营销，一天卖十几单不困难，或多或少就有利润了，而且有了这个单品，店铺也就算上了轨道。

总结一下，选款主要分为六步，第一步查数据，找细分蓝海词，第二步研究商品找需求，第三步找商品做表格。第四步剔除和选取，第五步模拟销售，第六步，对比前三去测款，以上内容就是我个人选款的实操分享了，希望能帮到大家，如果有什么疑问的，可以在下面留言。（转载请注明www.tbaos.com）