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电商打造爆款如何利用网红直播推广产品?

作为2016年发展起来的新兴的经济形态,直播必然成为一个高度符合现代消费逻辑的模式。网红,由于拥有强大的粉丝团而可以让电商打造爆款的商家实现点对点的超精准推广。

随着市场经济的发展,现在的市场营销理念早已不是先有产品再进行推广,而是先有市场后有产品。这对于一般商家来说难度极大,难就难在如何先行培育市场,而这对于网红来说可谓手到擒来。
直播的营销对象无疑是数量庞大的观众和粉丝群体,网红的走红程度也就是其经济价值是由其粉丝和观众数量决定的。因此,我们可以把网红直播推广的过程看作是一一个培育市场的过程。网红 》 粉丝群体培育 》 实现购买行为。

在这一过程中,网红直播培育粉丝群体的过程就是推广的过程。随着网红直播粉丝量的不断提升,其潜在营销对象群体也在不断扩大,从而来满足爆品推广的条件。

那么,爆款应该如何利用网红直播来为自己推广呢?下面有三个行之有效的方法。

电商打造爆款如何利用网红直播推广产品?

1、精准锁定用户群体,选择合适的网红

对于直播推广来说,完成市场培育的同时还要尽可能培养符合后续产品购买期望的用户群体,以便在接下来的爆品营销中增加成功率,这才是重中之重。要做到这一点就要求企业在定位用户时力求做到精准锁定,根据爆品的特点选择与之相符的网红。

在选择网红时,要掌握网红粉丝群体的喜好、购买习惯、购买能力等多项综合数据。

网红由于具备较强的个性化特征,所以在吸引粉丝时能够自动实现“人以群分”,把相同性格、经历、爱好、文化类别的观众吸纳成群。企业需要做的就是根据网红的粉丝群体,挑选出合适的网红进行直播推广。

2、找口碑好、颜值高的网红进行直播推广

爆品企业在寻找网红直播推广爆品时,不要找一些有 负面新闻的网红。虽然这样的网红或许关注度很高,但因为过多的负面信息,导致他

们所带来的经济价值与他们的关注度并不成正比。更重要的是,他们的负面形象会对爆品品牌产生不利影响。所以,当我们在寻找做直播推广的网红时,要找些口碑好、颜值高的网红。

3、网红要与行业挂钩

进行直播推广的网红,除了口碑好、颜值高以外,还要与我们的行业挂钩。比如,如果我们打造的是服装类、零售类等爆品时,那么我们可以找网红进行直播推广。但如果我们打造的是一些高价格的宝贝,比如皮草、珠宝之类的,建议最好不要通过网红直播进行推广,因为对于消费者来说,推广这样的产品,网红没有说服力。

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