1. 淘商院首页
  2. 电商运营

打造爆款之如何让爆款传播

爆款传播能让产品迅速聚集大量的关注,产品知名度迅速在网络中升温,并自动自发形成口碑传播。

电商互联网时代,爆款传播的三个法则在当今的移动互联网时代,做现代营销必须有互联网思维,互联网思维也为营销注入了新的概念,如极致产品、大单品等。而传统模式的营销和爆款研发都受到了极大的冲击。

2016年,快消品行业出现了销售严重下滑,如娃哈哈、康师傅、银鹭等,究其原因是没有让人印象深刻的爆款的推出或者爆款的传播受到制约。传统大企业全线出击,但缺乏亮点,而中小企业全线推新的成功率则更低。因此,做爆款除了拥有爆款思维和爆款战略,让爆款得到传播也是企业接下来要做的最重要的事情。

那么,如何让爆款得到有效的传播呢?移动互联网时代,爆款传播有三个法则是需要遵循的:

打造爆款之如何让爆款传播

1、跨界与颠覆

跨界与颠覆就是要打破常规,让资源进行跨界重组,颠覆传统观念,提升效率,创造耳目一新的体验。在时尚界,明星与爆款品牌的跨界合作已经不新鲜,美国著名歌手蕾哈娜与运动品牌彪马联名推出的运动鞋就曾销售火爆,一鞋难求。

iPhone绝对是颠覆性的手机,可以说它重新定义了手机,颠覆了人们使用手机的习惯。在它出现以前,人们认为最好的手机是诺基亚,好手机应该耐摔结实。但是iPhone的横空出世,让消费者看到新的可能,也让消费者对手机产生了新的需求。当iPhone每次即将 推出新产品时,都有无数消费者翘首期待。

这就是跨界和颠覆带来的爆款传播奇迹。

2、聚集

聚集就是做极致爆款,爆款开发做到少而精。我们在做传统销售时,会以多种品类、多种渠道铺开来进行产品销售。但这种办法在互联网时代却渐渐行不通了,因为产品线多,新品多并不意味着销售额的增长和利润的增长,而且分散研发和销售的力量。

在互联网时代做爆款,要少而精,做到极致。如何聚集?这里有两个行之有效的方法:路径 一●爆款功德。一个功能可以打爆市场;路轻二●煤品产品。把一个功能升级为产品。就是一个整体的解决方案;路经三●爆款平台。打造平台,平台上啥活啥,可以按入很多产品。引爆很多产品;

为了让大家清晰地知道爆款传播的三条路径,我们以“微信红包”为例,向大家展示这三条路径的传播方法和运用。

说到这里,先给大家科普一个名词,什么是“七星级产品”呢?

这是腾讯内部的一一个说法,五星级产品就已经很棒,可以说是爆款了,但是七星级产品更棒,就是爆款中的爆款。微信红包,就是款七星级爆款。

微信红包是怎么诞生的呢?微信红包的诞生,源于腾讯内部员工的一个痛点:过节发红包。腾讯的总部在深圳,腾讯的掌门人马化腾是潮州人,过年开工发红包是潮州人的习俗,这个传统在腾讯从1998年一直沿袭到现在。面且腾讯每次发红包都会上头条,声势之浩大令人叹为观止。每年开工领红包的队伍从腾讯大厦39层一直排到深南大道上,至少有上万人。

为此,腾讯专门做支付的财付通程序负做了一个电子红包的功能。2013年年底,微信的一个团队在做头脑风暴时,有人提出来:“能不能把公司内部发红包的传统做成一个应用,推广微信支付,增加微信支付的用户量呢?

于是,爆款“微信红包”应运而生。那微信红包又是如何变成”七星级爆款”的呢?

传播路径一:爆款功能

这一个转折点发生在2014年年初,微信里有一个随机掷骰子的功能,微信好友常用它来打发时间,或者拿来当做裁定方式。一位产品经理建议,把骰子换成红包。这就是微信红包的产品核心一抢。

俗话说,人多饭好吃,人多红包当然也是香饽饽。抢红包,突出的就是个“抢”,不仅活跃了气氛,还把常年潜水的用户给“炸”了出来。2014年春节期间,800多万人领取了将近4000万个红包,每个红包平均10元钱。

除了春节能发红包,微信红包还能不能在其他时间用呢?微信红包能不能成为一个高频应用呢?这就涉及到第二条传播路径了。

传播路径二:爆款产品

这一个转折点是滴滴出行抢红包。在腾讯产品经理的内部手册里,有一个中心词“场景”,就是通过搞定用户的使用场景,从而拿下用户。比方说,微信红包的一个 重要的使用场景就是过年发红包,那年过完了怎么办?这时就要需要更给力的使用场景。

“滴滴快车”和“快的打车”的补贴大战最引人注目。腾讯作为滴滴的投资方,强势杀入,誓要打出一片天地。“打车”这个场景就很好,同时满足微信红包的三个条件:手机、消费、痛点。

为什么滴滴能成为最后的赢家?除了腾讯财大气粗,更离不开微信抢红包的热度。腾讯投资10个亿给用户发打车红包,拉来了许多新用户。滴滴更是把发红包做到了极致,请明星发红包,企业冠名发红包,电视台发-.刷保朋友圈。
重点是,抢红包打车,一下子就搞定了用户的应用场景,接下来出现了京东购物送红包、大众点评送红包、微博观影送红包等等。

传播路径三:爆款平台

除了让企业发红包,微信红包想要打造“七星级产品”,成为万能入口,就要连接可以连接的一切事物。这个转折点就是2015年春晚抢红包。春晚可是个超级场景,百度搜索“微信红包”,你会发现除夕当天是个超级大波峰。

当时,春晚抢红包还有一个特殊的创新设计,就是“摇一摇”,据悉,除乡当天,微信红包总共发了101亿多次,存晚全程“摇摇”互动达110亿多次。

这就是腾讯红包爆款传播的3条路径,如今,这三条路径已经成为各企业、商家让爆款传播的指路灯。我们在传榪爆款时也可以复制这三条路径,打造出“超级爆款”.

原创文章,作者:淘商院,如若转载,请注明出处:https://www.tbaos.com/16731.html

发表评论

登录后才能评论