1. 淘商院首页
  2. 电商运营

什么是爆款?爆款具备的三个因素

爆款原来是淘宝店主们发明的营销利器,后来逐渐发展成为一种思维和战略。2017年,爆款正在成为互联网时代的“通行证”。所以,企业必须重视现今的生存法则-集中资源打造爆款,抢占市场。爆款就是在消费者中引起强烈反响的产品,可能是一个系列,也可能是一个单品。互联网时代,对爆款的定义提出了新的诠释。它不仅要求具备五大特点、拥有五种爆款模式,同时还要制定爆款战略。

什么是爆款?爆款具备的三个因素

什么才是真正意义上的爆款?

2016年,在一个培训课上,有一位企业家发出感叹说:“我真希望自己的产品能够像小米手机一样引爆。”他的话引起了在场所有企业家的共鸣。当下的企业,几乎谁都想做出爆款,谁都想成为下一个苹果下一个阿里巴巴。

然而,很多企业虽然想打造爆款,但它们却不知道什么才是真正的爆款。

在新浪网上,曾经有过这样一个调查:你所理解的爆款是什么?对于这个问题,绝大多数人的回答是产品或是畅销品,也有一些人认为,企业或品牌本身也是爆款。虽然大家都对爆款表现了前所未有的关注,但从这些回答中,我们却很难找到一个较为准确的答案。

那么,到底什么才是真正意义上的爆款呢?

其实,爆款就是在消费者中引起强烈反响的产品,可能是一个系列,也可能是一个单品。比方说,一件衣服上线十分钟就被抢购一空,这就叫爆款;一款产品一年时间卖出几十个亿,这也是爆款。但这个爆款只是传统工业时代的定义。在如今的互联网时代,只有拥有下面三个关键因素才能称得上真正的爆款。

什么是爆款?爆款具备的三个因素

爆款具备的三个关键因素:极致单品、完美体验、爆棚口碑

为了便于大家真正理解爆款,下面我们将对这三个关键因素一一地进行讲解。

1、把单品做到极致

传统工业时代的生产方式很难把单一的产品做成规模,但是互联网时代就不一样了。互联网时代的渠道很多,只要肯下功夫,把一款产品做成爆款,把一个卖点做到极致,一定能在市场上打出一片天。比如,”Snapchat”的阅后即焚功能,他们就把这一功能做到了极致,不仅是内容,甚至广告都可以阅后即焚。它的估值已经达到190亿美元。

2、用户口碑要爆棚

传统行业把产品销出去,主要是靠广告开辟销售渠道,这种方式不好复制。而互联网时代想把产品做大就必须重视用户的口碑。用户口碑很容易引起连锁反应,一传十、十传百,口口相传,很快产品销售就引爆了。
说到这里,我们一起来看一下传统的销售模式和互联网时代的对比图:

专统销售模式:厂家向陌生人推销–是1到N的模式

互联网时代销售模式:朋友传朋友–是熟人传熟人的N对N模式

从上图中我们可以清晰地看出,互联网时代的销售模式取胜的关键是:能否产生爆炸级的口碑效应。

3、用户体验要完美

传统工业时代拼的是产品价格,但是互联网时代,产品的用户体验很重要,也就是说要找到用户的应用点,而不是聚焦于功能点。
举个很简单的例子,四川省的辣椒酱产业遍地开花,大多数都是说自己的产品原料优、生产净、味道好,这就是在强调产品的功能。但有一个辣椒凿的牌子叫“饭扫光”,直击用户的体验,就是让用户吃饭有胃口,一扫而光,这就叫应用驱动。

原创文章,作者:淘商院,如若转载,请注明出处:https://www.tbaos.com/16507.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注