原来电商运营高手脑子里直通车思路是这样的-淘商院

一个合格的车手不仅仅表现在技术的娴熟上，往往更重要的是体现在操作经验和操作行为习惯上，胆大心细还要勤劳负责，运营推广的人只是加速和推动爆款爆发的速度，往往能否做起来关键点不是取决于你是否做了付费推广或者付费推广做的好不好，而是在于你的产品本身具备市场空间和运营规划的每个细节步骤流程上。

图片[1]-原来电商运营高手脑子里直通车思路是这样的-淘商院

一、爆款的基本逻辑：

爆款的一个核心是销量而非是流量，销量=流量*转化率=展现量*点击率*转化率，那么如果按这个公式依次推理下去，就能明白爆款在爆发之前是要具备优秀点击率和高转化率，也就是我之前分享的率指标，爆款的爆发过程就是更看重的是量指标，量指标以及量指标的提升速度思路后期有机会在做分享，说这么多还是留个大家一个思考：我们怎么才能知道一个宝贝是不是具备爆款潜力呢？

答案应该是大部分人都想到了，测试下，对的我们是要测试下，而且目前最直接有效率的测试方法就是通过直通车来测试，当然你也有很多其他可选方法，但是我说的的是最直接最有效率的方式是直通车，也就是说直通车可以在最短时间内测试出他是否具有爆发潜力，这也就是今天要分享的一个主图，直通车怎么做测试比较合适？

二、测试数据的目的：

我们要展开这个问题来思考上面的问题，先要搞清楚的是直通车测试的目的是什么？明确目的才能把事情做的更有意义钱花的更有价值。

1、测试的核心目的是满足市场需求和淘宝系统规则：

想想爆款就是要符合市场用户需求的产品，加上目前淘宝一直在打造个性化流量匹配，我们的爆款就要同时满足买家人群消费需求和淘宝系统流量分配原则，测试的核心目的也就是在测试我们这个单品是否同时满足这两个点，这个大家好好体会下，如果想不明白的可以联系我们在交流，这里在延伸出几个常规目的。

2、找到可以引流的创意图：

爆款的必备条件之一就是要具备高点击率特点，具备了高点击率才具备了后期流量爆发的可能性，而这个点击率一般最大的影响因素就是主图，所以我们测试的过程中最直接的目的也就是找到一个点击率最高的创意图，在用这个图后期尽可能的拿到每个免费流量入口的足够多的点击量，可以这么说创意图的点击量好坏基本上决定了这个单品有没有打造为爆款首要条件，所以大家在操作直通车测试阶段时时刻关注这个目的之一。

3、找到精准关键词：

关键词是我们在淘宝上拿到流量的主要途径，虽然这几年淘宝一直在变化流量的分配原则，布局内容流量的分配以及手淘首页出现的各种新形势的流量入口，但是还是改变不了关键词才是基础，我前面的SEO搜索原理帖子写过每个关键词也有自己的人群画像，那么淘宝系统实际上也就是基于每个顾客原始的关键词搜索行为来判断顾客的标签，这个标签也代表着顾客的购物意向或者行为趋势，所以我们单品在测试阶段，也是要测试出属于单品本身在起爆之前的最合适的那一部分关键词来，越早的找到那个精准关键词，那么接下来操作的弯路走的也会越少。

4、找到精准人群：

随着淘宝的不断变化和发展，做淘宝的人可能提到的人群标签这个概念已经比提起关键词的概念更多了，以前我们做淘宝运营推广的核心是看谁能把关键词玩的精通，刷单也好布局标题关键或者直通车基本都是在围绕关键词做文章，但是眼下的淘宝流量为了让淘内流量价值最大化，就细化出个性化搜索的概念，而这个个性化搜索也是基于个性化人群匹配对应的个性化单品的逻辑，所以在我们单品依据形成之后我们就要找到符合我们店铺的准确的人群，这个过程也就是从测试阶段开始的，测试阶段找出符合自己单品的精准人群是必不可少的目的之一。

5、测试出自己单品的合理出价范围是多少？

这里为什么要说是合理的出价范围呢？因为不同的类目下不同的单品的直通车推广的最佳PPC阈值也有不同的，如果是有经验的车手一般都可以在测试阶段完成之后心理预估出如果后期继续推广和打造这个单品，大概的PPC可以控制在多少范围内合适，这也是我每次对对一个新计划在测试阶段要完成的预估值，我个人一直强调过我操作直通车实际上忽略PPC和质量得分的，这个到今天我依然会这么说，当然只是我个人观点而已，因为我觉得操作直通车保证比较合理的ROI和是否带动店铺免费流量爆发才是最终的目标，简单的说如果想要达到高ROI那么就需要有高质量的流量进来，高质量的流量往往都是排名靠前的但是不是最前的那个排名，同时如果要通过直通车获取更多的展现量，那么你PPC也就会相对来说更高，所以那些超低PPC往往会造成拿不到足够优质的展现量和流量，降低PPC或者质量得分只是我操作直通车过程中的参考数据，不是目的，当然我也不反对一些人把降低PPC看做是目的，毕竟每个车手的思考方式不同。

这里再大概解释下为什么是PPC合理出价范围，其实是因为直通车处在不同阶段造成的，比如前期测试计划没有权重那么他的PPC就是相对比较高的，在扩大直通车展现量获取更多点击量的前期也是相对需要比较高的PPC来完成，当然这个只是相对值，如果在爆款打造成功之后，计划权重也起来了，那么后期有相对来说把钱投放在更精准的关键人群上时，计划权重自然会有提升，这时候PPC扣费也就相对来会比前期低很多，所以说是PPC的合理范围，而不是绝对值！

6、找到单品的不足及时优化：

上面重点总结了直通车在测试阶段的几个目的，是体现在大家在直通车操作过程中要关注的，这里还需要补充一个目的就是测试出我们单品的不足，测试阶段就是要有资金和精力投入的阶段，那么测试就会有两个结果，第一这个单品具备爆款潜力，第二这个单品不具备爆款潜力。如果你测试的结果是第一个具备爆款的潜力，恭喜你前期的测试资金和精力没有白白浪费。如果你是第二个结果那么你也不要认为自己一无所得，以为你你在测试过程中可以发现这个店铺不具备爆发的原因是什么?具体是因为点击率不够好还是因为转化率不够理想，及时总结没有爆款潜质的原因，然后你就要基于这些原因开始展开不同方向的优化点，早一点发现不足早一点进行优化改进，那么后面再次操作的成功率也就更好一些，你的钱也没有真的浪费，毕竟做过了就不后悔。

三、测试的对象有哪些：

测试阶段的目的其实也就是测试阶段中的关注对象，不过这里要展开来说几个在目的之外的一些对：

首先基于目的来说的几个测试的重点对象的数据；

对象1、测试关键词数据

对象2、测试高点击率的创意图

对象3、测试精准人群数据

对象4、测试下推广地域和推广时段的数据

除了测试出以上几个对象的数据如果推广费比较充足的情况下，建议可以根据每个人自己的店铺特殊情况，自己选择有没有必要测试下面几个推广思路和方案的效果那个会更好？

对象4、测试PC和无线端那种推广效果更好

对象5、测试定向推广和关键词推广效果那个更好

对象6、测试低价引流模式和精准引流方式那个效果更好

四、测试阶段的标准: