直通车再改版?人群溢价变成这样了!

直通车智能化是大势所趋,在2018年,直通车定向改了版,整体效果提升了5-10倍,还推出了极其好用的智能推广和流量智选两个智能工具,除非你每天的预算很高,一般预算不大,你也没特殊需求的情况下,智能会比手动效果好。现在,人群溢价也进一步智能化了,虽然刚开始灰度测试,效果还不明朗,不过我相信,车手离失业又进了一步。

直通车再改版?人群溢价变成这样了!

1. 先来看一下新版的人群溢价,这次的新版对于人群标签的改动其实并不大,只不过界面的UI有了一个较大的改变。

2. 宝贝定向人群还是那两个,喜欢相似宝贝的访客,喜欢店铺新品的访客。

3. 店铺定向人群也跟以前差不多,浏览过智钻推广的访客,智能拉新人群,浏览未购买店内商品的访客,店内商品放入购物车的访客,购买过店内商品的访客,收藏过店内商品的访客,浏览过同类店铺商品的访客,以及购买同类店铺商品的访客。

4. 店铺定向人群相对来讲效果会比较好,特别是店内商品放入购物车的,浏览未购买店内商品的,以及收藏过店内商品的访客。

5. 以上这几个人群是必开的,你要重新定向他们,通常重新定向他们的效果很好,其他几个定向,根据测试数据,自己看着办就行。

6. 如果你开智钻,钻展定向也是必开的,像浏览过同类商品的,跟浏览过同类店铺的,这两个效果可开可不开,要根据自己的数据情况做判断。

7. 接着是行业定向人群,主要是淘宝首页的种草人群,根据用户的大数据,从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征,同时适合所在行业的自己类目的人群包展示场景,比如像猜你喜欢、生活研究所、有好货等地方。

淘宝直通车又改版,人群溢价也被…

8. 最后是基础属性人群,这相对来讲是发挥水平最高的,也是技术含量最高的,因为有很多自定义组合,像人口属性,包括性别、年龄、类目笔单价,月均消费额。

9. 如果你是女装、男装、母婴、汽车,那还有各种风格、年龄和车型选项,还有包括天气属性,淘宝属性,以及节日属性,明天的课程,我会详细地讲如何做基础人群包组合。

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10. 这次改动最大的地方就是人群溢价,终于也智能化了,所谓的人群溢价智能化,跟智能计划投放有点像,其实很简单,无非就是分成了四个场景,只要选择这四个场景中的其中一个场景,就会自动匹配人群。

11. 四个场景分别是测款场景、日常销售场景、定时上架场景、活动场景。先看下宝贝测款场景,这里人群筛选的目标用户基本上是未触达的客户,店铺潜在客户,以及喜欢新品的顾客。

12. 关注的数据指标有展现量、点击量、成交订单量、投资回报率,测款策略可以帮您快速均衡流量引入测款宝贝,快速掌握测款数据。

13. 日常销售的智能人群溢价,更偏重于成交和ROI,目标客户主要是未触达客户,店铺潜客,以及喜欢同类型商品的客户。

14. 这里关注的指标是点击量、点击成本、收藏量、加购量,是相对于更加注重点击进来之后的点击反馈,这是以提升货品销售为主要目标,选取高精准性和高转化性的人群,辅助对应的出价,提升转化效果。

15. 定时上架更偏重于拉新和拉潜在客户,主要针对女装比较多,淘宝定时上架的商品类型推广,获取推广预热的流量人群,目标客户是店铺的潜在客户,未触达客户,以及喜欢新品的客户,关注的指标是点击量、点击成本、收藏量和加购量人群。

16. 活动场景定向,是以活动为前提,快速获得较大流量为目标,选取类目及高流量词,以及对活动相关的兴趣人群,帮您为活动爆发期和蓄水期做不同的组合搭配人群。

17. 目标客户是未触达客户,店铺潜客,以及喜欢参与活动的客户,就简单来讲就是价格敏感型的顾客,关注的指标是展现量、点击量、店铺访客数、收藏/加购数、店铺活动参与数,比如有没有预付定金、领券等。

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