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新手小白看过来,新开网店如何定位

新手小白在刚开店的时候,通常无法对店铺进行精确的定位,更不会考虑到后期的店铺成功。所以,一个店铺精准的定位直接关系到前期的生存和后期的持续发展。接下来我们一起简单的了解如何将一个店铺精准定位!

新手小白看过来,新开网店如何定位

一、风格

淘宝从一定程度上,可以说卖的是“图片”,一个店铺看着清一色 会非常的舒服,更显得专业化,因此关于装修方面要风格统一化,装修能够统一也是建立在产品本身的定位统一。店铺产品垂直细分既顺应了当下的“千人千面”“个性化标签”,也符合目前直通车改版后的精准人群推广。

所以作为新卖家店铺前期一定不要上的杂七杂八,越垂直细分越好,有可能你会看到有些大店铺会有不同类型的产品,是因为他们店铺权重高,而且到了后期店铺需要通过多样化来拓展更多流量,但是他们风格依然是一致的。新店前期权重不高,需要通过某一类产品来圈定人群,获取流量销量。

二、店铺格局定型

我们也主要从两个方面去区分,标品和非标品。首先我们了解标品和非标品的区分就是看产品是否有固定的型号和款式例如标品:牙刷,水杯,奶粉,钢化膜….非标品:牛仔裤,公仔,帽子。对已不同的产品也有不同的操作,非标品行业由于没有固定的型号和款式,我们的产品就需要属性风格尽量一致,这样我们面对的买家才能一致,同时我们也可以关联搭配来爆发,例如儿童运动鞋,我们全店就是以运动风格,全店面对的年龄段都是儿童,客户群体都是以家庭主妇为主。对于标品行业,我们主要以销量取胜。对于利润款 客单价只要不会很低也能赚钱,前期就以低客单价来引流。高客单价的,成本比价高的我们可以用小件低价引流。例如:盆景高客单价我们要考虑运输,售后,售前成本,我们就可以初期小件低价位引流。

三、人群

浅显一点的就是:我们的产品要适好某一类人:男、女、老、少、低消费、高消费。但凭着这些信息,虽然可以确定产品的大概,但是还不能精准的圈定用户。

深层次原因:人群和风格有关联之处,确定了某一行业产品后,人群基本也就有框架了。只是我们还不知道是哪些人买了我们的产品,需要关注产品本身适合的是哪一类人群:性别、年龄、月消费能力、客单价。这些数据在生意参谋的访客分析可以看到,有了这个参考维度,对自己的产品会更加的了解,结合直通车测试,可以更好的圈定人群,并且带动搜索流量以及目前最大的手淘首页的流量。

四、价格

同样的价格定位,在产品上架之前,可以由产品本身的市场价格和竞争对手参考定价,店铺的主推产品价位不要相差太大,要不然人群容易混乱,有了销量以后从生意参谋里可以看出店铺近期的消费人群和层次,结合此数据,进行直通车精准人群的测试以及溢价,可以更好的给自己的店铺打上标签从而匹配精准的买家标签。

在刚开始精准定位至关重要,新手千万不要随便下结论,这对一家店铺来说,是至关重要的。

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