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淘宝开店店铺定位如何做?

开店之前必做的事情就是店铺定位。不然,你都不知道卖什么,卖给谁岂不是很尴尬。因此,店铺定位相当重要,甚至决定了你的店铺能不能干的长久。

千人千面是什么?是根据每个买家的行为、使用和购买偏好来进行不同的推荐,展示不同的搜索结果.淘宝开始推行千人千面实际上是自身流量到达瓶颈,想要继续提高收益只能从转化率下手,那么就是向用户推荐他们感兴趣更加贴合他们需求的东西。

首页的有好货、必买清单、爱逛街等的加入都是为了更好地贴合买家的需求并且在买家的搜索结果里出现了收藏过的、购买过的商家。一个店铺长期被同一种类型的买家访问和成交,久而久之会被打上店铺的人群标签。标签精准度高的店铺转化率也高,可以想象一个访客三千可以卖到两万的店铺和一个访客三千卖两千的店铺是完全不同的,那么,店铺标签和千人千面我们该如何去做呢?

淘宝开店店铺定位如何做?

产品是做淘宝成功的关键,卖点是一个产品的灵魂,一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都喜欢质优价廉的产品,但是现在好多卖家都误解了,认为只有价廉才能赢得客户,但是没有注意到“物美价廉”,“物美”是放到前面的。这就是为什么真的赚钱的,都不是最便宜的。

所以,我们第一步要考虑的不是流量,而且一个产品,用心的去选择好的产品,给店铺做好定位,不然,以后的工作都是白做,真的是白做。

对于产品的选择,我们一定要做到如下几点:

1、自己喜欢,因为只有自己喜欢,你才能用心去经营;

2、了解自己产品的属性,因为只有了解自己产品属性,你才能很好地介绍给你的客户;

3、一定要去和同行比较自己的劣势是那些,因为只有看到了别人,才能更了解自己;

4、自己的的优势是那些,因为只有知道自己的优势,才能更好的推荐给客户;

5、淘宝是不是喜欢你的产品,因为只有淘宝喜欢你,他才会推荐你。

6、竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、客户的评论,找到客户的痛点。

所以在这里我不建议小卖家去考虑太大的类目,一是因为卖家太多、竞争太大,二是大类目,肯定会是受众面广,有好多大的卖家在里面,小卖家确实没有足够的实力去做好,想要脱颖而出,太难太难。当然,如果你有资金、有实力,那是个例外。

好多人都会问,那么什么样的算是小类目呢?

这里和大家简单说下,宝贝数相对较少,搜索相对较大,就可以。如果一定要给个数据,那就宝贝数低于10W(最好5W以下),搜索大于1W(最少也别低于3000)就可以。

2、确认了产品,你一定要去做店铺定位

因为你是小卖家,所以你一定不能把你的店铺做成杂货铺。一个不同类目产品混杂的店铺,不仅淘宝不会给你流量,而且客户也不会买账的。

1、店铺的大体定位主要从以下五点体现:专业、特色、感情、价格、附加值。我们可以多选,但是一定要有一点突出,比如橙子你突出产地赣南。

2、店铺的大体方向确定之后,我们要做的就是客户群里分析,这个也是很重要的。在这块很多人都会想当然,但是这个就大错特错了,因为好多产品,存在着a类客户群体,b类人群购买。

你的产品的设计,爆款主图、详情页,客户话术,都要符合他们的口味,这样,你的转化率才会高。做这个之前一定要有一个好的标题,这个是千人千面的问题。这个也是是否有流量的关键。

对于店铺定位,说白了就是看顾客的需求。万变不离其宗,把握好顾客的需求,你就能长久的干下去。以上就是今天关于店铺定位的全部内容,希望能对大家有所帮助。

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