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开淘宝店卖什么好?

相信有很多的小伙伴都有想开淘宝店的想法,但是每当别人问你要卖什么的时候,你就不知道怎么回答了,想卖这个怕用户需求不大,想卖那个,又怕太冷门。所以新手开淘宝店到底应该卖什么呢?今天就为大家淘商院提供几条建议,希望会对大家有所帮助。

开淘宝店卖什么好?

新手开店卖什么好

1.冷门产品

新手开店,本身是初次创业者,不管是从经验、对淘宝的了解还是经营能力上来说,都是弱势群体。如果是做热门行业,成功的机会就非常低。那么就要找一些行业或者品类,竞争情况非常的弱,那么店长本身不用什么运营能力,只要其他方面比竞争对手好一点点,就能够将网店先做起来,为什么这么说,因为通过我们对一些店长的采样,在时间及机遇好的情况下,很多人都通过冷门产品将网店带上正轨。

不过,这类产品,时间比较短暂,选择上,可以从以下3个方面入手:

(1)热门事件的周边产品

只要是热门事件,就会有对应的热门产品,例如:捉妖记中的胡巴,星球大战的各种武器玩偶

热门电影的衍生产品,最近刚火的电影美人鱼,就能搜出下图,竞争没有,但是确有不小的销量:

热门事件怎么找?很简单,百度啊,百度每天都会有一个热搜榜(http://top.baidu.com/),排着看,其中就能找到商机。

有人问了,找到了热门事件,没有地方进货呢?哪里找合适的货源?这种热门事件,肯定不光你自己发现商机,淘宝分销平台、阿里巴巴,肯定都会有对应的产品。

这种产品的特点呢,周期快,短期内销量很高的,但是也会有致命的一点,价格战,当大多数分跟你一样开始销售这类产品的时间,他家的价格很快就会被打压下来,导致你的利润就会很少,这点店长要有心理准备。

另外,热销的初级阶段,产品的成本会比较高,店长要少量进货,避免大批量生产后,你无法降低自己的销售成本,而且产品本身竞争力也不高,所以,店长要本着能销售多少是多少,要及时撤退,去发现新的商机。

这种冷门产品,赚钱效应不大,高手不会看在眼里,所以竞争会不那么激烈,所以适合新手来操作,但是也不是全部的新手都能找到这样的产品,淘宝网店小编觉得,这个适合有眼光的年轻人,对热点敏感,愿意折腾~在淘宝赚点小钱是没问题的。

(2)冷门品牌产品

大多数的品牌产品,大部分有人在代运营,竞争异常激烈,新手没有资金,就不要选那种知名的品牌,这里说的冷门品牌,小编这里说的有自己的粉丝,数量可以不多,但是有需要,会去淘宝搜索的那种,例如:

小编用的一款面膜,韩国的,不像国际大品牌那样,但是也有自己的群体,月销量也很是可观。

这样的品牌产品,搜索量几百万的品牌有,搜索几千的也有,只要留心身边人用的东西,如果效果不错,就可以看看是不是有做冷门产品的机会。

以上是这类产品的优势,劣势呢,因为是品牌产品,在产品差异上,就大差不差了,图片、描述等都差不多,能比拼的就只有价格,这种产品,目前最火的是啥?代购,海外代购~~~选的产品就是这种国内不知名,但是很好用的一些国外的品牌。

这里的产品,拼的是产品品质,产品价格,如果你身边有很好的海外朋友,开店之初,就可以用这样的产品作为切入点。但是不要高兴的太早,网店如果有了自然流量跟销量之后,店长就要考虑转型,找一些关联产品做

开淘宝店卖什么好?

(3)生活中的小需求

如果前2种,你觉得不适合你,那么可以试试这个找产品的方法,不过这个对店长的眼光要求非常的高,生活中,我们会有很多时候需要一些小工具,这些小需求呢,非常的小,例如:除蚂蚁

大家都想不到吧?但是就这个部分人的小需求,每个月有几千单的销量。

还有一种,就是线下有卖,但是销量很少,但是网店是服务全国的,就算有1%的需求量,也是几万的需求群体,而相对竞争小,适合新手来操作。

一些生活中的创意产品, 店长就可以根据自己的感觉,查一下淘宝数据,就能知道这个产品是不是适合你来做,例如:迷你存款机

搜索指数非常高,而宝贝数量相对较少。利用这种思路,大家可以开发处很多小的产品,而且可以跟店长自己的喜好结合起来。

(4)利润额极低的产品

这类产品,需求量很大,但是单价很低,例如,小编找的这个防撞条,单价之后5.8,还包邮,月销量7000单,销售额也是有限。

这类产品呢,就算做到类目第一,赚头也比较小,高手都不会进入,但对于新手,是可以尝试的产品,你水平可以不高,就可以专门找这样的产品。

以上,都是抛砖引玉,希望可以给店长带来一些思路,寻找到适合自己网店经营的产品,少走弯路,

开淘宝店卖什么好?

为什么选择商品这么重要

店铺的成功,70%就是选产品的成功

众多的中小店长,目前店铺经营的精力多集中在店铺运营上,而对自己网店卖什么,销售的产品多是看什么卖的火,自己身边有什么合适的资源,就直接上了,然后就开始装修、到处找产品图片做宝贝描述,但是这样,对于一个想要做的长久的店铺来说,是不太对的。 那么就有人问了,淘宝发展到今天,不是什么都有得卖吗?应该是运营、推广比选产品更重要吧?其实呢,如何开网店的小编觉得,即便什么都有得卖,卖的人多与人少,市场需求大,市场需求小,选择什么样的市场,都受产品的影响,如果不懂产品,在竞争激烈的市场上本事在高,也只能价格战,而价格战是最愚蠢的销售方式,只能作死自己。

受产品选择影响的店铺数据

主要涉及到的数据有:(1)点击率(2)转化率(3)收藏率(4)加购率(5)dsr

产品是否合适,点击率是一个关键,有了点击之后能不能被收藏,能不能购买,能不能给其他产品带来流量,都是跟产品息息相关的。虽然后期的运营会提高这5方面的分数,但是就跟高楼大厦一样,如果你地基打的不好,上面的结构在坚固,也是随时有倒塌的危险。

4个阶段不同选品策略

网店的经营,有4个阶段,新手卖家——模仿——模仿再创新——找事业,每个网店经营,都要有这4个步,一开始开店,面对这淘宝琳琅满目的产品,自己这可卖什么好呀?很多店长都有这个彷徨期,没有什么逻辑,走很多的弯路。小编整理了针对着4个阶段的选品策略 新手卖家来说,进入淘宝时间不长,经验不足,那么选择的产品,就要选择竞争度不高,才能够成功率高

只会模仿的卖家,有了一定的运营能力,但是在产品供应上面是没有资源的,这部分人也是占了淘宝卖家最大的群体,如果选择了对的产品,那么加上店长自己的运营能力,就可以成功的将店铺升级到第三阶段(具体的方法,后面会给大家更新)

模仿的不错可以创新的卖家,这个时候,经营淘宝店铺已经有一段时间了,明显有了运营知识及经验,也了解了自己做的这个行业,那如果想要超越竞争对手,就需要再产品上下功夫。

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