淘宝直通车投入产出优化技巧，车神珍藏分享

要提升投入产出比，光凭优化关键词是不够的。但是不优化关键词也是不行的，所以今天我们要讲的重点还是如何通过优化关键词来提升投入产出比。也就是说，如何掌握或者拥有人群优化的思路。其实说白了，优化人群和优化关键词是差不多的。唯一的区别可能就是关键词叫出价而人群叫溢价。人群是在关键词基础上对用户做的一次细分。

优化关键词首先要做的就是，把在一周之内都没有任何转化的词删掉，但是不要忘记收藏加购这个指标，如果一个词转化不高但是收藏加购却很高，就可以在保留一周进行观察。

不过这个七天不是一个固定的数值，你还是要根据类目的情况来决定。假设你是高客单价的产品，比如一件家具的价格是2000元，在一周之内没有转化那是很正常的，因为这种类目的产品本身转化周期就很长，平均转化周期达到一个月也是很正常的。对于这一类目的关键词你就要适当的延长观察周期。但是客单价比较低的，最好是一两天，立马进行决策。七天没有转化就可以放弃这个关键词了。所以说，这个观察周期得根据产品的具体情况来决定。

投入产出比高就要适当提高出价才能获得更多流量。但是有一点要注意，在提高出价的时候，就会使得投产降低，这主要是因为ppc上涨了，因此找到PPC/点击量/投入产出的平衡点也很关键。

投入产出低的词，要看你的目的是什么？如果是拉搜索，重点是销量，而不是投入产出，那你可以继续烧。而且在这个策略下，出单量高的词不能降低出价，只能继续提高，提升出单量。如果目的是盈利或者至少打平，投入产出只要高于3，基本都能盈利，ROI首先要优化单品转化率，只有单品转化率优化好了，才能谈得上投入产出比。

当然我们也可以不看投产，看出单量。出单量低的词一般是两种情况，点击量大，出单少的词删掉，这是在莫名其妙的烧钱，点击量小，就是击量低出单少，要先提高出价，如果还是没增长，再删除也不迟。

优化关键词是间接优化投产的过程，选择关键词搜索转化要高，如果搜索转化低，再怎么优化也优化不起来。

我们可以加入自己的自然流量主要搜索关键词，以及和这个词的相关词，不能一味的看直通车后台的哪些词比较热，要看自己的搜索渠道是通过哪些词引流的。

我们也可以通过商品店铺榜，找到竞争对手，找到竞品，看它主要的成交关键词，也可以买进来，所以通过优化关键词也能间接的优化投入产出比。

人群优化，原则上和关键词一样，不过有两种情况，第一种是人群高溢价，主要目的是人群标签的精准流量，非标签流量的不要。

比如关键词只出3毛，直接溢价200%，各项数据表现好的，可继续提高溢价，数据表现不好的，就降低溢价，还是不行就直接删除。

第二种是人群低溢价，只作为关键词优化的一种方式，通常能够提升2%左右的点击率，但会提高PPC，优化方法同上。

转载请注明文章地址：https://www.tbaos.com/1221.html