淘宝直通车如何控制开车预算,还能流量飙升?

 淘宝开店就不可避免的会用到淘宝直通车,大家都知道直通车推广是按照点击来付费的一个工具,因此可以说这个推广费用是不怎么好控制的,有的商家每天一两千元,但搜索流量还是若有若无,那么淘宝直通车费用预算该怎么来控制呢?

图片[1]-淘宝直通车如何控制开车预算,还能流量飙升?-淘商院

一、找准方向目标
找准方向目标,方向即是往哪里开目标就是达到什么目的。你开直通车的目的是什么?有人说为了让订单更多,有人为了拉新,有人为了销售额,有人为了更多的免费流量,有人为了把整个店铺带动起来。这些都对,确定好目标我们才能根据目标确定我们的方向,有了方向我们才能开好车。
找准方向的目的就是自己想达到什么样的效果,才能去实施方案做预算提高效率。
二、选用高性能车
  选用高性能车,就是选款和测款了。选款主要看:产品质量 应季性 价格的亲民程度 大众喜爱程度 基础的销量 基础评价 宝贝的特点 宝贝利润 及时的供货性等。选出这几方面基础好的宝贝,进行测款。测款期间要结合产品自身的情况进行投放:快速测款方法要结合时间与地区两个方面,选择高流量时段投放,结合宝贝本身因素选择宝贝需求量大的地区进行投放。  

三、具体操作

首先是需求计算,这个的话要按淘宝业内数据计算,大家可以从转化率、点击率和订单量还有点击单价这四个方面来考虑:

  1、转化率:一般来说,店铺转化率正常约3.38%,不过要考虑到刷单等虚假交易而扣除的分值,因为淘宝刷单是几乎每个商家都会做的,既然做了,那肯定就会有风险,因此要考虑到这部分风险,这部分的转化率大概在0.2%,扣除之后,店铺转化率大概就是3 %左右。

淘宝直通车

  2、点击率:一般来说淘宝直通车的点击率要在0.5%以上,当然由于店铺转化率较低+关键词出价取中间值所以点击率取0.34%左右。

  3、订单量:一个普通店铺,最近一周的访客数大致在400多一点,成交量也就是20单左右,也就是说每天大概就是两单,如果要推广的话,那么每天增加三个订单,前14天以5单记,后16天以10单记。

  4、点击单价

  因此大家在设置直通车目标的时候,可以考虑是否违规过,是否有系统和非系统因素存在,特别是缺乏直通车质量得分等综合因子,排除这些因素之后再来点击划分,3个成交量/3%转化率≈100点击量/天,而100点击量/0.34%点击率≈29411展现量,100点击量×2.2平均点击≈220元总费用/天。

  其实主要是要确定直通车的三个数据,一是点击量,二是总费用,三是平均点击单价,基本上来说都是以天为单位的,当然,大家最好还是做个统计表,这样的话更加一目了然,直观明了,控制预算的基础上要想办法来进行基础优化和推广。

  因为商家们在开车的时候是不可能仅仅只限于控制预算的,还要进行淘宝标题优化,优化主图以及上宝贝上下架时间设置等,前两个小时流量最大,还有店铺促销活动,还有靠付费流量等推广工具来推广,多方面同时进行,方能达到效果。

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