别在抄别人的标题了,教你打造适合自己产品的标题

写一个最合适自己宝贝标题”,注意,这里说的是最适合的,而不是说最厉害的。因为厉不厉害一定要建立在特定的条件下,比如特定的类目条件、特定的店铺基础等等。今天,教大家如何写最适合自己宝贝的标题。

标题选词第一原则:相关性高

我们都知道标题当中不能用极限词、敏感词等,这是前题,接下来就是关于滥用关键词的问题了。比如用了别人的品牌词,用了属性不相关的词,用了不相关的热词等等。常见的例子:

卖安踏篮球鞋的,标题中有“比阿迪好”;明明是宽松的,但是因为“显瘦”的搜索人多,所以标题中加“显瘦”两个字;因为“我是歌手”很火,虽然不相关,也加到了标题当中。

这种做法为什么非常的不值得提倡呢?主要有三个原因:

(1)搜索引擎在给你匹配关键词的时候不太可能给你这些词

搜索引擎最开始给你匹配关键词的时候,主要参照的标准是你的宝贝属性、详情页文案等等。比如你的宝贝属性当中风格是“欧美风”,那么欧美风相关的关键词就会优先匹配给你,而跟韩版相关的词是不可能匹配给你的,所以这些不相关的词你用上了,反而是浪费了标题的字数,却带不来引流的效果。

(2)即使被展现了,转化率也非常非常低

一个用户搜索“欧美风连衣裙”,那么她的本质需求,转化关键词就是“欧美风”,如果这时候你是一个韩版的,即使你的宝贝因为标题中含有“韩版”这个词被展现了,消费者点击进去后,会发现这不是自己想要的,从而不会购买就没有转化。

(3)各方面数据指标下降,影响店铺的自然搜索权重

这应该是最重要的了。就像第二条说的,因为流量不精准,所以转化率会非常低,同时你的跳失率也会非常高、页面停留时间也降低,这些数据指标的全面下降,导致了店铺综合质量得分的大幅度下降,进而影响商品的自然搜索排名。包括你的正常商品、正常关键词也受到了比较大的影响,这就得不偿失了。

还有些人开直通车的时候,会为了要展现,把不相关的词也都放上,不管你处于什么经营目的考虑,这都不是一个好的决策。

2、千万不要抄别人的标题

抄别人的标题的情况,主要包括三种情况:抄竞争对手的、抄销量高的或者人气高的、高度仿制别人的标题。

标题中的关键词只是你的商品能不能展现的一个必要条件,也就是说标题中必须含有用户要搜索的关键词(一般情况下)。

但是,决定是否能够展现的重要条件是:店铺的权重、宝贝的权重等等多大200个指标,而这些指标不同的店铺情况是完全不一样的,这个标题,人家用了,并且获得了很好的展现,说明这个标题就是最适合人家的标题,但未必(有99%的可能性)就恰好也是最适合你的标题。最后,别人有展现,你却没有展现。

另外,还有一个问题。当你复制别人的标题的时候,搜索引擎会得到一个印象:你并不是一个新品(因为你连标题都跟别人一样了),既然不是新品,那么就抱歉了,给你的新品流量扶植肯定会少很多,本来你可以得到较多的机会,但是就因为抄了别人的标题,这种机会就大幅度减少,这有点儿悲催吧。

所以,如果你是分销,千万不要把厂家的数据包拿来就直接上传,那样意味着你没有什么机会了。

3、每个标题都应在上新时敲定一两个权重词

因为流量碎片化分配的原因,每一个宝贝都很难有大量的词可以涌入,一般会根据你的店铺层级、店铺权重分配有限的关键词进店(店铺层级分为一二三四五六层,层级越高进店关键词就越多从而流量也就越多),可能对于新品新店来说,进店关键词一般也就在5个之内。所以,这时候,你应该在写标题之初,就敲定一个权重关键词,然后争取重点去优化。

那么这个权重关键词的标准是什么呢?很多人会说什么下拉框、关键词表一类的。正确的选词方法只有一个:生意参谋——市场行情——搜索词查询——最近7天数据——无线端,然后计算每个词的竞争力。

竞争力的计算公式=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000

根据竞争力的大小选出来词以后,你要确保至少有一个以上的关键词是完全匹配的(所谓的完全匹配就是看生意参谋推荐的是什么样子的,人家哪个词在前就哪个词在前,人家有空格就有空格),然后针对这一主词适当的补上几单,权重就会迅速积累,尤其是在新品期。

4、选标题的重要原则:是否有利于用户的阅读体验

尤其对于新品来讲,你要注意一个问题,搜索引擎会通过关键词或者下架时间或者类目搜索给你展现的机会,但是只是给你机会了,而不是给你流量。能不能抓住机会,实际上很大程度决定着,下一个下架周期搜索引擎还会不会给你分配展现的机会!这就是点击的问题。

所以,标题不仅仅是给搜索引擎看的,更重要的是它还给用户看,决定用户会不会点击你这个宝贝,所以标题的阅读体验就会很重要了,你要让用户看完标题后,就知道你卖的是什么,就知道你宝贝的重要属性是什么。

5、淘宝搜索引擎公布的唯一三个标题写作原则

很多人都在想,标题应该怎么写,有没有什么原则,这个没有明确的标准,所以,这里古哥把淘宝搜索引擎公布过的标题写作原则说一下:

(1)单字完全匹配原则

一般情况下,标题中必须完全包含用户搜索的关键词的每一个字,宝贝才有机会展现,比如:用户搜索“穿着很漂亮的韩版童装”,那么你的标题中要包含所有的字,才有机会展现。但是有一些特殊的词会是不一样的,比如,如果用户搜索“包邮”这个词,那么只要你设置了“包邮”,标题中没有这两个字也是可以展现的,这种词还包括一些类目词。

(2)单词纯粹展示原则

如果用户搜索的关键词在淘宝搜索引擎的词库当中,那么你的标题必须跟用户搜索的词完全一样,包括前后顺序,比如用户搜索“三轮车”,那么你标题中不仅仅要包含这三个字,这三个字的顺序也是不能变化的。

(3)词组无序展现原则

比如用户搜索“大码女装”,那么理论上讲,“大码”和“女装”这两个词,谁在前,谁在后,中间有没有空格,有没有加上其他的词,是没有任何影响的,并不会影响展现的权重

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