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产品动销率下降的原因 如何衡量产品动销率

大家都知道引起产品动销率下降的原因有很多,我们需要找到作重要的那一点,进行优化从而提高动销率。但是很多的新手商家还不知道如何去衡量一个产品的动销率,下面小编就来告诉大家。

产品动销率下降的原因 如何衡量产品动销率

产品动销率下降的原因

1、店铺里面的产品过多,特别是同质同类的产品过多,有些在产品上架的时候,不注意,将同类产品一起上架到店铺上面去了。怎么说呢,例如店铺上传10个产品,为了省时方便,所有的产品都直接设置了通一个标题,详情介绍。

这样一来店铺的产品将得不到淘宝展示,出现这样的问题,即使你在上架再多的宝贝到店铺都是没有用的。所以我们不要贪图方便,就偷懒不去做好标题的优化。

2、上架产品的结构不一样,也会影响到店铺的动销率。同一个店铺不建议男女装一起销售,最好是做成专卖的形式。太过杂乱淘宝系统抓取不店铺的主营产品,这样淘宝在检测店铺产品,分配流量的时候,我们店铺就得不到有效的分配。

3、如果你在店铺发现某款产品没有动销率的话,那就及时的处理下架该产品,或者是优化宝贝主图,改进产品。还有宝贝的标题也是要注意的哦。

不动销产品也有可能是咱们店铺的促销力度不够,我们也可以从这方面去进行分析,加大店铺的促销力度。可以在全网搜索同款的价格比对,是不是我们的价格过高,如果价格过高我们就要进行调整。

产品动销率下降的原因 如何衡量产品动销率

如何衡量产品动销率?

淘宝对滞销商品目前的定义是:近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽,不会进入搜索库,也就是说你用所有的标题去搜索,也找不到你的宝贝。

如果按这个标准其实很多店铺都不用考虑这个因素,为什么?90天,基本我们90天的产品都会下架或者是有一件销售的。

但是根据匪电商研究中心研究发现,7天之内每个单品宝贝都有一笔销量是最好的,对店铺权重也最高,换句话说就是你们家有30款宝贝,7天为一个周期,这7天内必须全部宝贝都要有一笔销量。

动销率80%是及格线,90%是优秀,100%是最好(这个是一个均值,不是每个类目一样!)大家尽量去做到7天,如果不可以就降低一下标准做到30天吧。

产品的动销率可能会跟大家店铺的店铺产品的多少以及上架产品的结构不一致等方面的因素有关,因此各位卖家需要去进行一一排查,然后再去不断进行优化,这样才能够更好的帮助各位检测自己店铺的动销率。

提高商品动销率的方法

首先我们想要自己的动销率能够有个很好的提升的话,我们就需要将那些销量并不好或者是根本就没有什么销量的商品来进行一个促销了。可以考虑去做一些买一送一的活动,或者将自己的利润降低也可以使用成本的价格出售自己的商品,这样子的办法来将动销率增长起来,或者是推广给自己的老客户也是个不错的办法,还能够保持一个良好的复购率。

产品动销率下降的原因 如何衡量产品动销率

亦或者我们也可以选择给客服一定的销售上面的奖金也是不错的选择,将这个商品成本剔除掉以后将利润的百分之40或者是50拿来做奖励,这样子的话,能够很好的刺激客服来进行商品的销售了,毕竟只要卖出了这么一件商品的话,就能够获得相应的提成肯定是非常的愿意的。

还有就是,我们在平时给自己的店铺在上新的商品的时候,我们最好是上一些不会跟已有的标签所雷同的商品来推荐给我们的买家。这样子的话,我们店铺的销量就会相对应来说要好一些,并且也会很难以出现滞销商品的情况了。

要知道一般来说的话,滞销的商品都是在很长的时间内没有任何的成交的记录或者是没有浏览的这种商品,并且这种类型的商品在搜索上还会出现屏蔽的情况,是基本上不会被搜索到的,也就是说就算将您的标题复制下来进行搜索也是搜索不到您的商品的。

最后我们要说的就是我们要规避这种情况发生的话,就可以选择设置在固定的时间内将这些商品来进行下架,那么这个时间最好是设置在三个月以内。一般来说,只要是您新上架的商品的话,如果在前面一周的时间内有销量的话,那么对于店铺的权重提升是非常的有好处的。那么如果周而复始的能够保持的话,对于店铺的良好发展是起着非常好的作用的。

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