深入探讨直通车,你会了吗

在这个流量为王的时代,我们想要赚钱,就要有流量,获得流量的前提就是你得会推广,获得点击率。目前使用最多的推广方式无非就是直通车,今天咱们就一起来了解一下淘宝直通车。

直通车推广之前我们要了解直通车推广的思维:

1.换季、上新时想快速测出数据表现好的款,作为后面的主推款;

2.换季等原因引起的流量下滑,用直通车去填补流量空白期和真空期;

3.新店或者老店新做,店铺没有流量,用直通车引流,带动店铺流量,进而盘活整个店;

4.店铺正常推广中,发现数据表现好的款,用直通车去进一步提升打造爆款;

5.季节性产品,在旺季来临前,用直通车去做预热,提前做销量和权重,使旺季来临后能爆发起来;

6.店铺流量不精准时,利用直通车做精准关键词和人群定向,强化店铺人群标签。不同的直通车操作场景,具体操作起来的思路也不同,而且不同的时期,不同的情况下,包括你的宝贝处于不同的发展期,操作方法也是完全不一样的,这也是很多成功的直通车案例不能完美复制的原因。

首先操作时,宝贝的精准标签很重要,刚开始系统会根据宝贝的属性自动匹配初始标签,然后再通过我们的优化,后期会进一步确定更详细精准的标签,这也是我们在开车的时候,为什么要选精准关键词的原因,操作定向推广,除了标签要多,还要精准,后期才能匹配更多精准的手淘流量。

我们可以看到在定向计划有个智能投放,操作时,优化好关键词推广后,可做智能投放,溢价的比例从低到高,操作时根据数据反馈来调整。

看数据,如果智能投放的效果还可以,下一步增加投放的人群,投放的时候可投精准人群。

大家要知道,我们为什么要竞争这部分的流量,其目的是什么,这样你才能明白你想要什么,我们要这部分流量就是为了进一步扩大流量,进而提升转化,如果推广时店铺流量没有提升的状态下,可以操作定向拉流量,同时可针对投放位置和人群来投放,这样操作后期引来的流量会更加精准,转化更高。

接着再看一下购物意图定向,这块主要根据买家平时的浏览和宝贝标题匹配出和宝贝相关度高的关键词,也是由系统随意匹配,就像投放人群一样,除了自定义人群,其他的都不能手动设置,有的朋友把这些系统给我们匹配的关键词都溢价投放,其实没必须都去溢价,可以先相关性高的提高溢价,忽略相关性太低的关键词。

访客定向一共有两种,喜欢我店铺的访客和喜欢同类店铺的访客,针对的这两部分的访客,是因为最近对这类宝贝有需求,流量也精准,转化更高,注意这类不能手动设置。

展现位置分无线和PC端,当然重点要看的是无线端,所以我们做溢价时主要以猜你喜欢为主,做出溢价,当然展现位置不同对应的人群也不同,再看看展现指数怎样么,这里的展现指数是一个参考不会发生发现变化,溢价比例也一样,是不会发生变化的,我们优化的同时,找到更加精准的人群,再进行提高溢价。

直通车虽然烧钱,但是它的回馈也是很高的,只要大家玩的转,相信这赚钱自然不是问题。

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