直通车没效果?不可能,看这里,大神传授

相信各位卖家朋友既然在这一行,就或多或少的明白直通车的作用与意义。直通车虽然烧钱,但对于大家确实是一种比较不错的推广方式。下面就是总结的一些直通车操作的一些小技巧,希望对大家有一些帮助。

一、选款上车我们选款要选对自己有优势的产品有竞争力的产品上车推广,只有好的产品成交的可能性才打,还可以吸引买家进入店铺浏览其他宝贝哦!

二、推广标题与主图我们如果把标题能够写的吸引人,并且卖点以及优势都能很好的展现出来。同时标题要贴合实际;推广图也是,我们可以将产品卖点凸显在主图中,吸引买家进行点击,这类图引进的买家通常是潜在客户。

三、投放时间投放时间是我们自己可以掌控的,在这里小编建议全时间段投放,能够根据流量高峰期低谷期设置不同的投放比例,根据自己的类目特点,加大流量高峰期的投放比例,反之,减少。

四、添加相关产品广告在详情页上我们也可以下足功夫,添加其他产品的链接进行搭配营销。这种免费广告,针对性要强些,比如上衣和裤子搭配,本来买家只想买上衣,看到搭配的裤子也很好看,直接就一起下单了。

五、合理出价我们按数据分析,买家通常浏览了两到三页就会没有耐心往下看,所以我们尽量让宝贝占据有利位置,对于你的宝贝非常有针对性的关键词,这类关键词价格较低,可以考虑直接放到第一页。

这时候相信会有人问了,为什么我做了这么久直通车,好像没有什么用啊,没有销量,回报不高之类的。为此,小编还特意向大神请教,为大家总结了以下几点答案和解决方法:

一、既然花钱了不见到销量也要见到流量

这种方法虽然看起来冒进,却也实用。大家可以看到淘宝直通车、GOOGLE、百度、上最贵的词,大多数都被丰胸,美容,减肥,等类似领域买成了效果广告CPS最热门的关键字。难道他们都亏本吗?不觉得5元/点击很贵吗?小编对此有几点说明一下:

1、 他们在选择方面,会考虑采用撒网获取流量的办法来获取高流量,即使低成交也不害怕,他们的高利润也会支持这个模式。例如,减肥产品,会选择类似牛仔裤、连衣裙这些海量关键字,他们一方面认为流量可以带来成交,另外一方面在宝贝命名中用鲜明的减肥字眼,事实上就淘汰了那些对减肥没有兴趣的无效用户。

2、 内部转移。他们在内部转移方面也做得很好,就是提供比较专业的解决方式和途径,他们客服沟通工作做得很好。

3、 他们的5元/点击,一定会从他们的客户购买利润中回收,这点他们肯定是经过计算并且每日跟踪的数据而分析得来的结果。

二、集中优势兵力

一般都是采用先规模测试,后稳定集中投放,具体如下:

1、 前期可以采用广泛规模测试,就是多选择宝贝,多选择关键字,多选择关键字竞价位置(高低都选),设定一个测试期(例如2个月),然后根据效果优化。

2、 第二阶段则是稳定的大流量关键字,稳定投放为主,就是保持高效果的关键字占有率。

除了以上的空间策略,还有一个时间策略。

1、 由于宝贝的销售生命周期,直通车投放也有一个对应生命周期几种情况。初期便宜,随后贵,后面又便宜。

2、 直通车效果也有个综合周期几种情况,例如长尾关键字投放,可能短期效果很难估计,但是长期效果可能很好。

投资策略其实只是第一步,关键在于跟踪。根据小编了解,直通车效果评估大概有如下几个直接的方式和途径:

1、点击数。这个取决于你的位置和宝贝名、宝贝价格吸引力。

2、咨询率。与产品竞争力有关。

3、点击率。与投放精准度有关。

4、展示数。这个取决于你的烧钱数。

5、弹出率。与精准度有关,这个指标还是最近群里有个朋友提到的一个指标,感觉挺有用,就是指那些进入宝贝,15秒内一声不吭就走人的情况,理论上,弹出率越高,说明精准度越低。

6、成交率。与精准度、产品竞争力、客服能力有关。

7、投资回报。其实就是利润/投放广告费用。

三、要学会精打细算利用好每一分钱

1、 投放便宜关键字,基本竞价都在0.3元/关键字以下,以0.1-0.2元每字为标准。

2、 长尾关键字为主。选择一些和自己宝贝很密切的长尾关键字,这些关键字可能日搜索频率不高,流量有限,但是一旦用户点击,成功机会很大。

3、 投放金额控制。从30元开始,根据每日投资回报来控制是否加大。

4、 投放区域控制。可以根据产品选择投放区域,对于竞争激烈的区域尽量回避。

其实这些,针对的多数都是刚入门的新手小白这类人。这个时候,我们就是要不断学习,了解我们的工具,才能保证不被淘汰。

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