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2020年直通车新思路,小白必看

现如今的淘宝直通车,几乎中小卖家都开通了,效果都还不错。很多刚入行的新手,也想开直通车。为了各位小白不走弯路,小编只能将这篇直通车干货拿出来了。

1、选款。选好宝贝是把车开好的基础,才能吸引人上车。那么如何选款呢?可参考以下方法。

(1)新手开车嘛,哪能都一帆风顺呢!因而可以先做宝贝测款。用生意参谋进行实时监控,可以观察大概一周的数据情况,多推几个宝贝。让多个宝贝进行测款,总能发现潜力宝贝。

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(2)通过生意参谋数据提供的参考维度:商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率,如果宝贝的加购数据不错,支付转化率不错,却因为流量少,而没有展现的机会。此类宝贝是很有潜力的,淘宝直通车推广在这其中就发挥了很大的作用。但也要注意删除一些无用的词。比如删除7天无展现,14天无点击量的词。

2、选关键词。毕竟直通车可是按照点击付费。因此选好关键词就关系着成本问题了。选词渠道有很多,比如淘宝网的搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等软件推荐词。对于新手来说。前期建议用长尾词。比较容易摸着顾客的需求。对于新手来说最好选择竞争指数低、展现指数高的词。这样流量会多些。

3、出价。为了争取靠前一点的排名,这样增加宝贝展示的机会。如果是在卖家可以接受的出价情况下。这样点击率高了,关键词的质量分也就高了。具体技巧如下

(1)可以选择在3天之内展现量少,但是点击率却很高的词,提高出价。反之降低出价。

(2)可以选择在7天之内点击转化率比较高的词,并提高出价。反之降低出价。

3、质量得分

质量得分的作用是,质量分越高,花费少,排名高,

意思是,即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱,而别人出价2.5元钱,但你的质量分比他高,你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。

而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。

直通车扣费公式=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01

那么质量分怎么才会涨起来呢?

当你的点击率高的时候,你的点击量才会多,点击量多,就代表我们花的钱多,

既然花的钱多,淘宝自然而然会给你优惠,从哪里优惠呢?

自然只有是质量分增加,从而让你少花钱,多展现;其实,让你多展现,也是因为想让你多花钱,从而形成良性循环。

在你前期养分的话,可以选择低出价,开精准,这样点击率会很高,质量得分也会上的很快。

4、展现量

直通车出价之后,你的质量分不低于6分,就会获得排名,获得展现量。

在做的时候,也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。

当然能够获取展现量的前提是:这个词本身有展现量(如果没有那就是选词出了问题)。

当你展现量过低时,就是排名低,排名的因素取决于出价,所以很简单,只要提高出价就可以了。

有了展现,顾客才会看到,才会形成点击量,才会带来更进一步的转化下单。

希望小白们看了之后能有所启发,少走弯路,这也是我们希望看到的。

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