2020年直通车新思路，小白必看

现如今的淘宝直通车，几乎中小卖家都开通了，效果都还不错。很多刚入行的新手，也想开直通车。为了各位小白不走弯路，小编只能将这篇直通车干货拿出来了。

1、选款。选好宝贝是把车开好的基础，才能吸引人上车。那么如何选款呢？可参考以下方法。

（1）新手开车嘛，哪能都一帆风顺呢！因而可以先做宝贝测款。用生意参谋进行实时监控，可以观察大概一周的数据情况，多推几个宝贝。让多个宝贝进行测款，总能发现潜力宝贝。

（2）通过生意参谋数据提供的参考维度：商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率，如果宝贝的加购数据不错，支付转化率不错，却因为流量少，而没有展现的机会。此类宝贝是很有潜力的，淘宝直通车推广在这其中就发挥了很大的作用。但也要注意删除一些无用的词。比如删除7天无展现，14天无点击量的词。

2、选关键词。毕竟直通车可是按照点击付费。因此选好关键词就关系着成本问题了。选词渠道有很多，比如淘宝网的搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等软件推荐词。对于新手来说。前期建议用长尾词。比较容易摸着顾客的需求。对于新手来说最好选择竞争指数低、展现指数高的词。这样流量会多些。

3、出价。为了争取靠前一点的排名，这样增加宝贝展示的机会。如果是在卖家可以接受的出价情况下。这样点击率高了，关键词的质量分也就高了。具体技巧如下

（1）可以选择在3天之内展现量少，但是点击率却很高的词，提高出价。反之降低出价。

（2）可以选择在7天之内点击转化率比较高的词，并提高出价。反之降低出价。

3、质量得分

质量得分的作用是，质量分越高，花费少，排名高，

意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。

而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。

直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01

那么质量分怎么才会涨起来呢？

当你的点击率高的时候，你的点击量才会多，点击量多，就代表我们花的钱多，

既然花的钱多，淘宝自然而然会给你优惠，从哪里优惠呢？

自然只有是质量分增加，从而让你少花钱，多展现；其实，让你多展现，也是因为想让你多花钱，从而形成良性循环。

在你前期养分的话，可以选择低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上的很快。

4、展现量

直通车出价之后，你的质量分不低于6分，就会获得排名，获得展现量。

在做的时候，也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。

当然能够获取展现量的前提是：这个词本身有展现量（如果没有那就是选词出了问题）。

当你展现量过低时，就是排名低，排名的因素取决于出价，所以很简单，只要提高出价就可以了。

有了展现，顾客才会看到，才会形成点击量，才会带来更进一步的转化下单。

希望小白们看了之后能有所启发，少走弯路，这也是我们希望看到的。

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