直通车选款方案,快来get

今天为大家分享一下关于淘宝直通车推广之前需要做的准备工作,其实直通车前期的准备细节很关键,凡事预则立不预则废,有规划的推广效果肯定比盲目瞎推要好很多。就算推广效果不够理想,也可以根据提前准备的计划做出及时的止损操作,不至于损耗太多宝贵的推广费用。不少商家都吃过盲目推广的亏,可能觉得某个款式的数据不错,就直接上车,导致后面一系列的操作都很被动,自己花了钱不甘心,效果又不理想,从而进入恶性循环。所以我们今天就要说开车前需要注意的东西,希望能够帮助到大家。

图片[1]-直通车选款方案,快来get-淘商院

开车之前的整体思路是先选款,再测试款式的盈亏可能,最后做出推广计划以及回本的时间规划。

第一步:先选款,选款是一个老生常谈的问题,也是区分大神和普通商家的工作。大神之所以称为大神,除了拥有高超的操作手法和丰富的资源外,更重要的是他们有毒辣的选款眼光。正所谓一力降十会,这句话用在淘宝上也很适合,所谓的一力,可以看作是一个好款或一个潜力款,选对款之后的操作相对来说就会简单很多,而且推广效果也会因为优秀的款式被放大很多。因此大家应该将大部分的精力放在选款上,不少朋友在开车这条路上本末倒置了,希望大家能够及时醒悟,先做好选款工作才是正确的思路。

在推广任何款式之前,大家都需要根据几个数据来进行款式分层。店铺款式可以分为潜力爆款,日销款,利润款,当然还有其他的分法也是可以的;数据可以是店铺数据或者直通车的测试数据。分层的主要目的就是为了有针对性地选款,特别是针对想主推的爆款,爆款数据是有一定要求的,至少这几个硬性数据指标要合格吧:收藏加购率至少大于10%,点击率和转化率超过行业均值的1.5倍以上,PPC接近行业均值,至少要有1到2个可以带动整体销量的核心词。前面说的这些数据都是服务这1到2个核心词的,因为产品整体的销量需要通过核心词来拉动,所以大家前期最好测出来几个表现好的核心词,以这些核心词作为基础进行拓展,通过核心词来拉动整体销量的增长,这是大家在开车前的一个基本的工作,如果数据不达标,那么大家就要慎重了,至少在投入上要谨慎些。

第二步:验证款式的产出预算,可以通过完美理论或者行业均值水平来做出初步的判断。完美理论是指各项数据指标都在行业1.5倍的左右,ppc在行业均值下来,在加上客单价数据,以一百个点击量来判断某个款式的产出。如果款式数量比较多的话可以进行对比,但是这种判断方式是建立在大家点击率,收藏加购率,转化率都接近的情况下,如果基础数据天然就有差距,那就得先进行款式的筛选;

另外如果是同类产品,比如说都是风衣产品,价格都是158元,而且各项数据也比较接近的话,则需要放大流量来做出进一步的筛选,再根据不同核心词下的数据情况,区分开这些推广词,通过产品核心词得数据产出进行对比,以此确定款式的推广方向。但是这种同类同数据的情况比较少,没必要作为普遍理论来研究,大家理解下就行。

图片[2]-直通车选款方案,快来get-淘商院

第三步:推广款,推广之前要做出基本的预算,这样之后投入的时候心里也有些底。款式都选好后,需要定下销量总数,比如说爆款的总销量预计在10000单左右,那么可以根据1000单做反推,假设产品转化率稳定,PPC恒定,算出所需的全部流量和引进总流量所需要花费的资金,这就是投入,也是预算的一部分,这些都是要花钱的地方。另外大家更关心的应该是收钱的地方,但是最好等钱花完了再做收钱的预算,还是10000单的例子,计算销售10000单能够带来的利润产出,还有这10000单带来的免费流量预估产出,可以根据行业大盘10000单产品销量的流量占比做出预估,将总投入减掉总产出,就得到最后的实际总花费。

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