深度解析淘宝直通车技巧

今天的内容是关于直通车,现在的淘宝平台的流量红利已不在,流量入口战场撕杀激烈。但是流量是一个店铺的基础,没有流量就没有销量我们店铺就不能存活,特别是一些新品,在这样的情况下,进行直通车推广引流是最快捷有效的,还可以为我们带入自然的搜索流量。

当然很多掌柜都觉得开车很难,但是你只要了解到它的原理后,然后就能灵活的运用一些技巧性的操作,你就会觉得开车上路很轻松了。

一、直通车的基本认识和了解

我们先来讲下开车的目的,这个是老司机都知道的,开车我们是为了达到一个什么样的最终目标呢?

1.宝贝引流

这个大家都知道,给宝贝进行引流,给店铺带入精准的流量,用户通过我们投入的关键词搜索从而进行我们的店铺,后面就会有一系统的操作,比如收藏加购,成交购买等等之类了。主要目的就是给店铺带来更多的流量。

另外,还有新品宝贝上架后,基本上也都是没什么流量的,所以直通车也是新品宝贝引流的效果非常好的一个工具,通过直通车一系统数据的反馈还可以为新品宝贝快速的获得权重,增加排名和曝光。

2.成交转化

获得更多的流量,从而得到更多的销量,如果当天定了一个销售目标(大卖家店铺每天都会有一个销售指标要达到),在预计离目标还有一个距离没达到的时候,就可以加大直通车推广力度,来完成当天的销售额目标。

当然也有掌柜说,我开车花钱没什么销量,或者说效果并不好,那么来分析一下,首先你的宝贝的转化率是多少,也就是流量有多少,还有销量有多少,它们的比例,目前大部分的行业转化率都是在2%–4%之间,我们可以同自己行业的平均转化对比一下,是不是真的转化率差,销量低,如果你流量没有足够多的话,销量当然是上不去的。

确实是转化率比较低,我们就去分析影响转化率低的因素,第一是产品的本身,不能吸引用户来买单,第二是宝贝的详情页,宝贝没有一个很好的展示,没有宝贝突出卖点或者一些店铺营销活动,第三是流量的精准度,有点不够精准导致用户流失。

3.带来自然搜索流量

我们通过关键词的精准投放,从而得到流量和访客,在访客进行一系列的操作之后(收藏加购转化等等),所反馈出的数据,通过这些数据影响到相关关键词的权重,进行关键词的加分,从而获得宝贝的排名和曝光,当然直通车的权重提升,和自然搜索所带来的权重提升是不一样的,如果说自然搜索的权重提升是100%,那么通过直通车的权重提升可能只有70%。

现在我们再来讲一下直通车的扣费原则:

下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01元

通过上面的公式我们可以得出:质量分*点击出价=宝贝排名

那么我们如果想花更少的钱得到更高的排名,我们需要做的就是改变质量分,只有提升质量分才能降低我们的推广费用。

二、直通车推广计划的了解和宝贝推广

1.首先我们来了解下计划,一帐号最多可以添加8个推广计划,每个计划添加后不能删除,但可以修改计划的名称,可以添加和删除推广的宝贝,以及进行一个修改。

计划的基本设置,每个计划里面的都可以设置日限额,也就是每天的预算,其次是投放平台,分为站内推广和站外推广,还分为PC端和无线端投放,根据自己不同的需要。还是投放的时间和地域可以来进行选择。每个计划都可以添加推广很多宝贝。

2.宝贝的推广,宝贝进行推广的时候,需要设置创意,创意分为创意主图和创意标题,创意主图需要在宝贝的主图里面选一张,最好要突出卖点有吸引力,吸引用户进行点击,创意标题则是宝贝标题的一个精简。每个宝贝最多可以添加4个创意,通过创意图我们可以测试宝贝的主图,也就是我们常说的宝贝测图。

三、直通车推广技巧

1.停止、不再推广的宝贝,需要及时的删除,否则长时间没有进行推广,会影响到宝贝的质量分,从而还会影响到宝贝的权重,并且会导致其他的宝贝质量分被整体的拉低,在新添加一个宝贝推广的时候,质量相应的也会比较低,这就是为什么看到别人推广添加一个宝贝质量分都会比较高,在我们添加宝贝推广之后,整体的质量分都很低;质量分的变低就会直接导致推广花费成本的变高。

那么我们将这些不在推广的宝贝进行删除之后,就不会影响到其他宝贝,以及计划的权重,在宝贝删除七天之后,之前该宝贝数据差所带来的权重拉低影响也会恢复。

2.宝贝历史数据带来的影响和规则,我们来举个例子,宝贝A进行推广,反馈数据很好,那么质量分就会比较高,在同一个计划里面,添加宝贝B来进行推广,那么宝贝B的整体质量分也会相对的比较高,那么宝贝B推广之后,反馈数据比较差,那么我们最好把宝贝B从这个计划里面删除,不要让他影响到其他宝贝,如果确实需要对宝贝B进行推广的话,可以另外单独开一个计划来推广这个宝贝。

3.新增推广的宝贝,在前期的时候最好不要一次直接设置200个词,因为我们之前也说过,宝贝历史数据会给计划带来权重影响,如果一次添加200个词,整体的质量分提升会比较困难,也很难进行维护,那么我们前期可以先添加少量的词,来进行养词,提升质量分,那我们把所有培养的关键词质量分提升到9分10分时,我们再去添加其他的关键词,这个时候添加的关键词质量分都会整体的有一个提升。

4.另外影响质量分的的一些因素有:宝贝以及关键词的创意质量、相关性和买家体验,来做一些相应操作来进行提升。

只要熟练的掌握上面的知识,注意各个细节,在操作的时候进行灵活运用,我们的直通车就会开的很轻松上手,开习惯了直通车我们就能熟能生巧。

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