淘宝网店打造爆品的6种策略

打造爆款，最终目的是追求销量，爆款的生命周期通常都很短。爆品则不同，爆品的生命胃期很长。通常打造爆品的策略主要有以下几种：

1、感性与体验策略

互联网时代，受众大多是”80后””90后”，产品对于他们而言，功能与质量只是基础，他们不容易被理性的质量影响，但很容易被感性和体验征服。产品时代消费者购买的是产品的功能，强调的是产品的物质属性与功能利益。爆品时代的消费者更注重产品的使用感受和体验，以及商家为消费者使用和体验产品所提供的帮助。

当然，任何产品都是一个问题解决方案的载体，这一点，无论什么时代都不过时。只是爆品时代的消费者对产品功能的利益诉求并不是排在第一位的。打造爆品首先要做的是增加产品的体验感、娱乐性，淡化产品的物质利益诉求，迎合妥众的诉求与需求。

2、产品沟通策略

在这个产品同质化严重的时代，同类产品中为什么有的能热销，甚至成为爆品，而有的几个月都没有销量呢？这就要求卖家在营销过程中，要注重产品本身的沟通功能。赋予产品沟通功能，可以从解决以下几个问题入手；

（1）你的产品为买家提供了什么信息？

（2）你的产品提供的这些信息是有趣的，还是乏味的？（3）你的产品在同类产品中是标配的，还是个性化的？

3、产品区隔策略

互联网时代，产品不再是僵硬的产品，更应该富有娱乐性、人性、情感等元素。一个产品能否成为爆品，要看营销策略是否锋利。锋利的一大特征就是，产品除了标签等标配信息外，是否能为顾客提供令客户十分满意的概念区隔，让买家直观感觉到你的产品比其他同类产品好在哪里。赋予产品人性化，就能让产品本身成为沟通的第一媒体。

4，产品设计策略

想要产品热销，外观设计是重中之重，形状、色彩、图案等细节方面，都要符合买家的审美和喜好，还要注重包装的差异性和娱乐性，这样才能抓住买家的眼球。要知道，精准的色彩定位能轻易让买家产生情感共鸣，给买家一个选择的理由。

5，产品体验策略

产品体验策略包括价格体验、促销体验、使用体验、服务体验等方面。不仅要带给消费者功能性用途的利益，还要从服务方面带给消费者独特难忘的体验内涵。

6、体现产品的媒体价值

许多卖家在开店过程中，往往会忽略产品作为与顾客沟通的第一媒体的重要性，如果不能用这第一媒体征服买家，后期网店经营就会十分困难。因此，网店店主思考在哪里做广告、做什么广告、该怎么做的时候，不如潜心挖掘和打造产品本身的媒体价值。

总之，网店店主一定要明白，爆款与爆品是有区别的，爆款是区别于一般产品且销量非常好的产品，爆品不仅会持续热销，还会受到买家的一致追捧，不但可以作为店铺的拳头产品，还可以利用爆品树立自己的品牌，创造更多的利润。在如今竞争激烈、产品同质化严重、网店生存困难的情况下，打造属于自己的爆品，是每个网店应该努力的方向。