直通车的实操逻辑与技巧

直通车80%的费用被两三个词消耗，这正常吗？高展现低点击的词该删了，还是保留，低展现高点击率词该如何操作？今天我们就来聊一聊直通车，每一个词背后的逻辑，通过这些逻辑，我们可以轻松知道每个词应该怎么操作。

直通车之马太效应

很多小伙伴开车的时候会发现，少量几个词消耗了整个计划80%的费用，这是一种什么情况呢？之前我们解析的质量得分是一个累计值加率的综合得分，累积值是指累积了多少展现，多少点击，多少收藏加购，率是指的点击率，收藏加购率，直接购买进行购买，累积值的权重远大于率的权重，这个逻辑不仅仅在产品和产品之间成立，其实在关键词和关键词之间也成立。

举个例子，小花做婴儿浴巾，它的关键词里面有婴儿浴巾，也有婴儿浴巾纯棉柔软，计划是广泛匹配，在开车早期，虽然开同样的价格“婴儿浴巾 纯棉 柔软”，这个词竞争度相对较低，所以它获取了一定量的点击，而“婴儿浴巾”竞争度较高，他获得的点击量比较低，那么接下来小伙伴会发现，绝大多数的点击量都是“婴儿浴巾 纯棉 柔软”因这个词进来的，其实原理很简单，就是因为“婴儿浴巾 纯棉 柔软”，累积值大权重高，在广匹配下，不管顾客搜索“婴儿浴巾”还是“婴儿浴巾 夏季”系统都会优先匹配“婴儿浴巾 纯棉 柔软”这个词进行展现，所以这个词累积越来越大，权重也越来越高，这就是直通车词之间的马太效应。

在广泛匹配的时候，少量几个词取得了累积值优势后，他们将越来越强，大家理解到了这个点之后就会明白，不管加10个词还是100个词，结果就只有几个词比较给力。看到这里，可能有很多小伙伴会疑惑，那不是开几个词就可以了吗？接下来给大家讲述直通车第二个逻辑。

直通车之裙带关系

直通车和自然搜索词的逻辑里面都有裙带关系。假设你现在有一个词ABC，ABC都是不可再分割的“质词”。比如说“婴儿”“浴巾”“纯棉”，如果现在ABC 展现的很好，质量得分很高。它的本质就是ABC 这三个字词或者“词根”的综合得分很高，也就是说和ABC有裙带关系的词，“AB”“AC”“BC”都会跟着水涨船高，如果小花的“婴儿浴巾 纯棉 柔软”这个词得分越来越高，那么婴儿浴巾的得分也会越来越高，甚至会一出来就得十分，当我们知道了马太效应和裙带关系这两个基本原理之后，接下来我们来讲具体操作就很简单了。

一、首先在开车之初，建议要用精准匹配的词，三十个词以内，在这些词的词根里面，一定不要出现那些你不匹配的词，如果后面把这个词推爆了，转化率可能比较低。

二、转化率高的词都保留，转化率低的词，要回到词的环境中，思考词是否精准，不精准则删除，如果精准词转化率低，那就要考虑降低价格的同时，思考一下详情描述是否到位，收藏，架构也是同理。

三、点击量小的词，除了一些词根冷门的转化率高的词都可以删除。

四、不用考虑词的点击率这个问题，权重很低，所以不用考虑展现量的问题，展现量越大越好，有展现也是一种权重。

五、对于新手而言，车主价格根据转化率来进行变动，维持在一定的盈亏总值即，比如你想每天花300元换600的销售额，虽然要亏100元，但是能整体提升店铺的水平，那么根据转化率去调整你的出价，做到这个数值就好，不要陷入更高更快更多的陷阱，最后直通车最有效的推广是长期推广，而不是忽高忽低，忽停忽奔，那样你的客户也不稳定，也不利于你的长期稳定。以上内容就是我的个人经验分享了，仅供大家参考。（转载请注明www.tbaos.com）