直通车的实操逻辑与技巧

直通车80%的费用被两三个词消耗,这正常吗?高展现低点击的词该删了,还是保留,低展现高点击率词该如何操作?今天我们就来聊一聊直通车,每一个词背后的逻辑,通过这些逻辑,我们可以轻松知道每个词应该怎么操作。

直通车之马太效应

很多小伙伴开车的时候会发现,少量几个词消耗了整个计划80%的费用,这是一种什么情况呢?之前我们解析的质量得分是一个累计值加率的综合得分,累积值是指累积了多少展现,多少点击,多少收藏加购,率是指的点击率,收藏加购率,直接购买进行购买,累积值的权重远大于率的权重,这个逻辑不仅仅在产品和产品之间成立,其实在关键词和关键词之间也成立。

举个例子,小花做婴儿浴巾,它的关键词里面有婴儿浴巾,也有婴儿浴巾纯棉柔软,计划是广泛匹配,在开车早期,虽然开同样的价格“婴儿浴巾 纯棉 柔软”,这个词竞争度相对较低,所以它获取了一定量的点击,而“婴儿浴巾”竞争度较高,他获得的点击量比较低,那么接下来小伙伴会发现,绝大多数的点击量都是“婴儿浴巾 纯棉 柔软”因这个词进来的,其实原理很简单,就是因为“婴儿浴巾 纯棉 柔软”,累积值大权重高,在广匹配下,不管顾客搜索“婴儿浴巾”还是“婴儿浴巾 夏季”系统都会优先匹配“婴儿浴巾 纯棉 柔软”这个词进行展现,所以这个词累积越来越大,权重也越来越高,这就是直通车词之间的马太效应。

在广泛匹配的时候,少量几个词取得了累积值优势后,他们将越来越强,大家理解到了这个点之后就会明白,不管加10个词还是100个词,结果就只有几个词比较给力。看到这里,可能有很多小伙伴会疑惑,那不是开几个词就可以了吗?接下来给大家讲述直通车第二个逻辑。

直通车之裙带关系

直通车和自然搜索词的逻辑里面都有裙带关系。假设你现在有一个词ABC,ABC都是不可再分割的“质词”。比如说“婴儿”“浴巾”“纯棉”,如果现在ABC 展现的很好,质量得分很高。它的本质就是ABC 这三个字词或者“词根”的综合得分很高,也就是说和ABC有裙带关系的词,“AB”“AC”“BC”都会跟着水涨船高,如果小花的“婴儿浴巾 纯棉 柔软”这个词得分越来越高,那么婴儿浴巾的得分也会越来越高,甚至会一出来就得十分,当我们知道了马太效应和裙带关系这两个基本原理之后,接下来我们来讲具体操作就很简单了。

一、首先在开车之初,建议要用精准匹配的词,三十个词以内,在这些词的词根里面,一定不要出现那些你不匹配的词,如果后面把这个词推爆了,转化率可能比较低。

二、转化率高的词都保留,转化率低的词,要回到词的环境中,思考词是否精准,不精准则删除,如果精准词转化率低,那就要考虑降低价格的同时,思考一下详情描述是否到位,收藏,架构也是同理。

三、点击量小的词,除了一些词根冷门的转化率高的词都可以删除。

四、不用考虑词的点击率这个问题,权重很低,所以不用考虑展现量的问题,展现量越大越好,有展现也是一种权重。

五、对于新手而言,车主价格根据转化率来进行变动,维持在一定的盈亏总值即,比如你想每天花300元换600的销售额,虽然要亏100元,但是能整体提升店铺的水平,那么根据转化率去调整你的出价,做到这个数值就好,不要陷入更高更快更多的陷阱,最后直通车最有效的推广是长期推广,而不是忽高忽低,忽停忽奔,那样你的客户也不稳定,也不利于你的长期稳定。以上内容就是我的个人经验分享了,仅供大家参考。(转载请注明www.tbaos.com)

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