“短期促销”与“长期战略”怎么样合理布局？

上一篇家访运营日志中，我分享了关于开学季，我所做的三个时节性质的操作。

一是针对学生市场的详情页和五小图，二是定时送达，三是送学生专属的床上用品。这三个阶段性策略有不少小伙伴就是提出疑惑，比如说用什么方法就是能够让学生按时拿到三件套？

开学期过后要怎么处理人群、赠品等问题，今天就给大家讲一讲我的思路，关于临时手段和长期战略的衔接问题。

一、如何按时送达，是否使用顺丰包邮？如果开学季过了，不用顺丰包邮，点击率、转化率下降怎么办？

其实我们用的不是顺丰包邮，我们用的就是常用的普通快递，因为家长往往是提前购买，所以我们不用快反而要慢，但要准时，具体怎么操作大家稍微想想就很好懂了，因为快递没变，所以不会引起数据的变化。

二、开学季过了，学生购买下降引起数据下滑怎么办？

我现在的产品是零权重，有多少自然购买都是做加法，有人给我开车买单，然后增加“三件套”“四件套”等关键词的权重，获取一定的人群标签，为什么不呢？

就算到后期市场下滑，那也是整体下滑，大咖们只会下滑的比我多。
简单来说，我现在是光脚的不怕穿鞋的，对于现在的情况来讲，只要是自然订单都是好订单。

三、礼品以后还送吗？

做阶段性操作一定要有明确的促销时间，顾客看到你的这个明确的时间，需要的顾客会提前购买，至于开学季过后怎么办，我们离开学季结束还有很长一段时间，不少学生到校了还要购买床上用品，中间过程慢慢切换、慢慢增加其他人群，整体还是在做加法，所以不用担心数据下滑，其次，我们不但做学生的“一员换购”，我们还做家庭版的“一元换购”，等开学季过了主推另一个款即可。

四、主图详情的点击率问题。

现在开学季，我们确实用了一些学生元素在其中，但同时我也在测家庭版主图，测到了就会直通车同时开两张图，家庭用的人群一样是可以获取的，宿舍型主图数据开始下滑，成交量和转化率开始下降，我们就替换主图，并且从原来的平均分配改成只能分配流量，我觉得这样的衔接问题应该是不大的。

总得来说，我现在产品都是没权重的，只要是销量就是好销量，我的经验是理论和实际，往往都是有很大的差别的，有时候和学自行车是一个道理，看再多的环法自行车赛自己也未必会骑，但是踩上去感受多几次，摸索多几次，可能就能找到适合自己的方式方法了，做学生人群也可以做家庭人群的，其实很大一部分买家是重叠的，既有孩子上学买三件套，也会给家里买四件套，当然一个临时性的手段，肯定要考虑战术上的衔接，如果没有思考布局，冲动的开始一个活动，可能后面就怎么衔接、怎么停止，这也是我们很容出现了问题。

我现在的这个家纺店，我一方面要坚持大方向，一方面要面对现状走一步看一步，成败得失尤为可知，后面有什么动向，我也会给大家如实分享。好了，今天的文章就分享到这里了。（转载请注明www.tbaos.com）