“短期促销”与“长期战略”怎么样合理布局?

“短期促销”与“长期战略”怎么样合理布局?

上一篇家访运营日志中,我分享了关于开学季,我所做的三个时节性质的操作。

一是针对学生市场的详情页和五小图,二是定时送达,三是送学生专属的床上用品。这三个阶段性策略有不少小伙伴就是提出疑惑,比如说用什么方法就是能够让学生按时拿到三件套?

开学期过后要怎么处理人群、赠品等问题,今天就给大家讲一讲我的思路,关于临时手段和长期战略的衔接问题。

一、如何按时送达,是否使用顺丰包邮?如果开学季过了,不用顺丰包邮,点击率、转化率下降怎么办?

其实我们用的不是顺丰包邮,我们用的就是常用的普通快递,因为家长往往是提前购买,所以我们不用快反而要慢,但要准时,具体怎么操作大家稍微想想就很好懂了,因为快递没变,所以不会引起数据的变化。

二、开学季过了,学生购买下降引起数据下滑怎么办?

我现在的产品是零权重,有多少自然购买都是做加法,有人给我开车买单,然后增加“三件套”“四件套”等关键词的权重,获取一定的人群标签,为什么不呢?

就算到后期市场下滑,那也是整体下滑,大咖们只会下滑的比我多。
简单来说,我现在是光脚的不怕穿鞋的,对于现在的情况来讲,只要是自然订单都是好订单。

三、礼品以后还送吗?

做阶段性操作一定要有明确的促销时间,顾客看到你的这个明确的时间,需要的顾客会提前购买,至于开学季过后怎么办,我们离开学季结束还有很长一段时间,不少学生到校了还要购买床上用品,中间过程慢慢切换、慢慢增加其他人群,整体还是在做加法,所以不用担心数据下滑,其次,我们不但做学生的“一员换购”,我们还做家庭版的“一元换购”,等开学季过了主推另一个款即可。

四、主图详情的点击率问题。

现在开学季,我们确实用了一些学生元素在其中,但同时我也在测家庭版主图,测到了就会直通车同时开两张图,家庭用的人群一样是可以获取的,宿舍型主图数据开始下滑,成交量和转化率开始下降,我们就替换主图,并且从原来的平均分配改成只能分配流量,我觉得这样的衔接问题应该是不大的。

总得来说,我现在产品都是没权重的,只要是销量就是好销量,我的经验是理论和实际,往往都是有很大的差别的,有时候和学自行车是一个道理,看再多的环法自行车赛自己也未必会骑,但是踩上去感受多几次,摸索多几次,可能就能找到适合自己的方式方法了,做学生人群也可以做家庭人群的,其实很大一部分买家是重叠的,既有孩子上学买三件套,也会给家里买四件套,当然一个临时性的手段,肯定要考虑战术上的衔接,如果没有思考布局,冲动的开始一个活动,可能后面就怎么衔接、怎么停止,这也是我们很容出现了问题。

我现在的这个家纺店,我一方面要坚持大方向,一方面要面对现状走一步看一步,成败得失尤为可知,后面有什么动向,我也会给大家如实分享。好了,今天的文章就分享到这里了。(转载请注明www.tbaos.com)

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