淘宝中小卖家要不要开直通车?开直通车的作用是什么?

淘宝中小卖家要不要开直通车?开直通车的作用是什么?

淘宝直通车每天都亏损,那到底是停了还是继续开?这是很多小伙伴遇到的问题,每天的总毛利四五百,然后淘宝直通车花费三四百,不开担心销量保不住,排名下跌,库存积压,继续开基本就没有盈利,甚至是亏本,这让很多小伙伴十分纠结,今天咱们就来聊一聊中小卖家的直通车思路。

开直通车,还是不开直通车?这是个问题!

第一、推爆产品。在上一篇文章里面我给大家分享质量得分和低点击单价的本质,那都是靠钱堆出来的,接受只占非常小的部分,想要降低点击单价,需要大量的资金去堆。

很多中小卖家开始用直通车,想把产品推爆,结果价格一加油门一踩第二天一看人傻了,五百块钱花出去只卖出去两百块,然后去学习如何开车,结果越亏越多,本来每天还有几百块钱的毛利,开了车后每天的利润基本就是给直通车打工了,所以如果大类目不打算花个几十万上百万,就不建议进行大额开车,如果你已经进入了这种“直通车困境”,那你需要在其他渠道获取流量和订单,慢慢减少直通车带来的流量和订单,如果你的直通车目前虽然是亏损的,但是整体盈利是能够接受的,建议就不要对直通车做任何的调整,保持匀速直线运动即可。

第二、广撒网

这一类玩法是最佛系的,全店除了几个主力款,其他的所有产品都开低价直通车,只找那些精准的长尾词,还有冷门的小词,选满两百个广泛匹配,点击单价基本不会超过0.5元,然后彻底不管,几十个产品每天都能通过直通车成交一两单,投入产出比能做到几十甚至上百。

第三、强化人群标签

通过人群溢价,能让购物人群更精准,从而获得更精准的人群标签。

第四、测款

首先对于小卖家而言,测款是防止在后期,无脑投资无脑做款的最好前奏,就好像做B超和命运占卜一样,能够看到这个产品健不健康,还能预测到这个产品,将来是龙是虫,特别划算。在以前的文章里,我分享了如何测款,有小伙伴问我测款出来数据不好,要不要重新打样,重新再测,前面的钱是不是就浪费了,我只能说如果你养一头吃的多还不长肉不产崽的猪,你养它干嘛?

总的来说,淘宝直通车主要4个作用,第一,推爆产品,这个必须要有充足的资金做准备,不建议小卖家轻易进入,进入了慢慢加钱,不要到时候骑虎难下。第二,低价广撒网,打通全店佛系开法,建议大家都可以试试。第三,强化人群标签,可用可不用和第一个作用类似。第四,测款,强烈建议大家对自己新上的主力款做一下测款,好处很大。今天文章就分享到这里。(转载请注明www.tbaos.com)

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