1. 淘商院首页
  2. 电商运营

从爆款竞争的角度去挖掘定位点

前面提到的爆款定位方法都是从产品本身和消费者的角度出发,并没有考虑到爆款定位所隐含的竞争性。但市场必然存在着竞争,爆款的定位点也必须从竞争性的角度来挖掘。

从爆款竞争的角度挖掘定位,可以从以下两个方面进行:挖掘第一定位点、关联比附定位点。

从爆款竞争的角度去挖掘定位点

挖掘第一定位点

挖掘和开发第一定位点要求产品具有首创性,这种定位点操作起来很困难。世界上首家电话公司AT&T,在电信业务上具有首创性,不管公司业务怎样拆分,同行竞争多么激烈,AT&T电信业务的第一位置始终未变。这就是“第一”的巨大功效。

作为定位论先驱,杰克·特劳特和艾·里斯将这种“第一”列为定位方法之首。他们认为,消费者往往只会关注“第一”,不会关心第二、第三,就像体育比赛中冠军是最令人印象深刻的。要发掘这种“第一”定位点,就是要寻找消费市场的空白点,甚至去创造这种空白点。

关联比附定位点

开发关联比附定位点就是要从竞争者角度出发,在竞争者身上寻找突破点,同时又要与其相关联。当产品处于弱小的地位而竞品处在市场领导者地位时,开发这种关联比附定位点能突出产品的地位。

比如“全国销量第二”肯定了竞品的地位,也突出了自己的成绩。把爆款与竞品关联起来,突出自身的某个优势和长处;树立自己专业专精的特点,与竞争对手的多元化产品形成对比。如“买空调,找格力”。不仅在营销上要树立专业形象,产品也要做到名副其实。

原创文章,作者:淘商院,如若转载,请注明出处:https://www.tbaos.com/16616.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注