从爆款竞争的角度去挖掘定位点

前面提到的爆款定位方法都是从产品本身和消费者的角度出发，并没有考虑到爆款定位所隐含的竞争性。但市场必然存在着竞争，爆款的定位点也必须从竞争性的角度来挖掘。

从爆款竞争的角度挖掘定位，可以从以下两个方面进行：挖掘第一定位点、关联比附定位点。

挖掘第一定位点

挖掘和开发第一定位点要求产品具有首创性，这种定位点操作起来很困难。世界上首家电话公司AT&T，在电信业务上具有首创性，不管公司业务怎样拆分，同行竞争多么激烈，AT&T电信业务的第一位置始终未变。这就是“第一”的巨大功效。

作为定位论先驱，杰克·特劳特和艾·里斯将这种“第一”列为定位方法之首。他们认为，消费者往往只会关注“第一”，不会关心第二、第三，就像体育比赛中冠军是最令人印象深刻的。要发掘这种“第一”定位点，就是要寻找消费市场的空白点，甚至去创造这种空白点。

关联比附定位点

开发关联比附定位点就是要从竞争者角度出发，在竞争者身上寻找突破点，同时又要与其相关联。当产品处于弱小的地位而竞品处在市场领导者地位时，开发这种关联比附定位点能突出产品的地位。

比如“全国销量第二”肯定了竞品的地位，也突出了自己的成绩。把爆款与竞品关联起来，突出自身的某个优势和长处；树立自己专业专精的特点，与竞争对手的多元化产品形成对比。如“买空调，找格力”。不仅在营销上要树立专业形象，产品也要做到名副其实。