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打造爆款的五种思维模式,你知道吗?

和电商时代相同,爆款思维也无所不在。各位要想成功的地打造出爆款,就需要了解爆款思维,爆款思维方式在打造出爆款的过程中要全线贯穿。从客观意义上而言,打造出爆款便是一个思维方式,是个思维的结合,各位把这个思维总和叫“爆款思维那幺,爆款应该是哪些思维的总和?换句话说,爆款思维应当有着哪些思维模式呢?

总体而言,爆款有以下五种思维模式:用户思维、品牌思维、粉丝思维、单款思维、长跑思维。接下来,各位一个一个来瞧瞧这五种思维模式。

打造爆款的五种思维模式,你知道吗?

一、用户思维

相对于公司或店家而言,打造出爆款时一定要把顾客的需求放在第一位。假如顾客要的是面包,但你开发的是牛奶,那显而易见是失败的。各位一定要认真分析顾客的心理,精确应用“痛点思维“,打造出适于顾客的、让顾客满意的商品和服务,如此的用户思维,不但能得到好的口碑,还能让公司在电商市场具有强劲的竞争优势。

二、品牌思维

各位为什么要做爆款?便是为着打出公司的名气,增加公司的知名度,塑造品牌。顾客对公司爆款的良好印象能够转移到品牌上,如此品牌口碑就塑造起来了,往后顾客想起同类产品,最先就会投射出公司的品牌。

谈起“三只松鼠”各位一定非常熟悉。这一个以坚果零食为主导的品牌于2012年创立,只不过6个月的时间,三只松鼠“双十一”的单日销售成绩就轻松达到800万元。2013年首个月的销售战绩就达到2000万元,跻身于坚果零食领域全网首位。2014年“双十一”的单日销售成绩更是达到了1.02亿元。三只松鼠之所以能够成长得这么快速,与它的爆款战略是离不开的。三只松鼠在初期只用“碧根果”这一个单款冲击袋装坚果零食市场,这一个定位很精准,进而成功的点燃市场。三只松鼠的推广营销方法也是很有特色的。例如,让客服模仿松鼠的声音和顾客会话,甚至是做了三只松鼠的“卖前手册”,最关键的是全部的推广都是从“松鼠”的角度考虑的。随后依靠“双十一”的平台,点燃消费市场,成功的塑造自己的品牌。

三、粉丝思维

爆款一经推出,一定要粉丝的支持。有了粉丝基础,才能真正点燃商品。传统的营销推广都是花钱请明星代言,利用明星效应实现品牌的传播,慢慢集聚粉丝。但这种方式见效慢,有时还不一定有效果。在互联网时代,营销会先积累铁杆粉丝,商品先在粉丝中互动分享,巩固粉丝的忠诚度;再由粉丝传路人,路人变粉丝;不断扩大的粉丝群体再传路人…这种粉丝的裂变会快速增加商品的名气,这也就是所谓的社会化传播爆款。在爆款推广初期,我们不能以销量定输赢,而是应当以粉丝论英雄,这就是爆款的粉丝思维。

四、单款思维

为什么会提到单款思维?是因为任何一间公司都是因为商品和品牌的很好的结合而知名。例如:箭牌口香糖、可比克薯片、乐高玩具、吉列剃须刀、李维斯牛仔裤…没有任何一间品牌能够脱离商品而存在,各位不会说李维斯的手表、箭牌的口气清新剂、可比克的牛仔裤子……是因为爆款的前提一定是从单款考虑。因此公司借助打造出一个经典的单款推向市场进而成为爆款,就必须坚持单晶思维,即坚持一个商品理念。

福特的型车便是实施单款思维的典型案例。

时间追溯到1909年的一天上午,福特突然在办公室向人们宣布,今后福特公司只制造一个黑色T型车。福特还就车的颜色向各位解释说,是因为黑色是基本色,如此顾客就可以将它漆成任何他自己要想的颜色。

这一个决定让公司人员惊讶不已,是因为福特汽车公司在此之前共制造了八款汽车,分别是A型车、B型车、C型车、P型车、N型车、R型车、s型车和K型车。这一些车型当时在市场上极其畅销,福特汽车因而赚了个杯满盆满。而就在往往风生水起的时候,福特却突然决定只制造-教汽车,这着实让公司人员大惑不解。甚至是有些人逐渐预测,福特公司即将倒闭,最多撑只不过6个月,也有人预言福特公司最终透不掉破产的命运。

面对外界的各种不理解和致命打击,福特公司创始人亨利,福特仍坚持心中所想,坚持要打造出一个“爆款”,他觉得应当制造一个可永久使用、可永久升级、永远不会过时的车型,即往后无论对它采取任何改进,都能确保其零部件能够更换。他说:“我要使每辆车甚至是每件非耗材商品都牢固耐用、质量过硬,确保顾客不用再买第二件。”

福特的愿望得到了实现,T型车问世后在市场上独领风骚,其销量超过了其他任何一间汽车商的任何一个车,同时订单与日俱增,福特实施的单款思维得到了巨大的成功的。福特先生想起自己曾经的坚持仍心有余悸,他说如果当初自己顺应市场局势,福特就应该是持续不断地推新款,获得更好的经营业绩。但他觉得,商品应当被赋予公司的生命和灵魂,因此福特一定要打造出一个有着超级福特理念的T型车。

但是T型车的成功的打造出却并非易事,从炼钢到制造各种零部件,无论是拆装试制,或是从制造阶段、人员管理、生产效率等各个方面要全面改造,为此福特先生特地从英国找来一位懂行业炼钢的人,制造出独特的钒钢。借助匠人们的精耕细作,最终将这款可以在任何时期进行升级改造的车型试制成功。T型车造就了福特公司,也造就了亨利,福特。这也是单款思维的楷模。

五、长跑思维

虽然,福特可以成功的推出爆款也是有原因的,不仅归功于它已有的多款成熟车型及销售业绩,而另一方面也有它强劲的品牌影响力。

相对于绝大部分公司而言,假如在创业之初就将商品策略定位在只做一个单款,是不容易成功的的,是因为不但没有品牌影响力,同时没有资金流的支持,更如无法符合顾客个性化的需求。这如一间餐厅仅有一个主推菜式是不容易吸引到顾客入店消费相同。因而,爆款的又一个思维-长跑思维也必不可少,即要将爆款的打造出看成是一场马拉松式的持久战。现阶段,有一些在电商受欢迎的商品如三只松鼠、江小白等,这类快速蹦红的例子有很多。但各位尚如无法把这些定义为真正的超级单款,这些能不能做到长盛不衰,还要历经时间的考验。

电商经济、粉丝经济、社群经济这一些新式的经济模式改变了传统,公司过去花十年、二十年都打造出不了的效果在电商依托下也许只要二至三年的时间。这让传统公司逐渐迷茫了,究竟应当怎么样制造商品,如何营销?但与此同时各位也会发觉,这一些盛级一时的热潮商品许多都是县花一现,可以自始至终受欢迎的极其少见。

但只要是行业运做要遵守行业规则,但凡是营销都如无法脱离营销的本质。往往行业运做都要着眼于顾客需求来落实,怎么样探寻和符合顾客的需求,这要公司对商品和市场采取多次的探索。优秀的具有情怀的商品,必然会是顾客推崇的爆款。

例如锤子手机便是一个常见的例子,用追求完美的匠人精神打造出了一个客户体验出众的数码消费商品。如做硬件的公司假如对供应链配有充足的理解就没法制造出很好的的商品,做电商的公司如无法了解到资本的作用也没法立于不败之地。

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